Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?

При поиске идеи для бизнеса и начале работы с Китаем очень многие бизнесмены в первую очередь хотят найти товар с  максимальной рентабельностью. И это абсолютно естественное желание. Как я уже писал о двух вариантах стратегии бизнеса с Китаем, прокрутить деньги как можно быстрее и получить максимальную прибыль — это то, что нужно в первую очередь при ограниченности закупочного бюджета. Это нужно для быстрого роста бизнеса с Китаем практически «с нуля».

Как показывает практика, такие случаи, когда какое-то одна отрасль бизнеса или продукт долгое время сохраняют высокую рентабельность очень редки. В силу вступают базовые экономические законы, растет конкуренция, на рынке быстро появляются подобные и более выгодные предложения, их количество растет, рыночная цена падает и т.д. Иногда доходит до того, что рынок «убивают» и работать на нем становится просто невыгодно.

Но нас в первую очередь интересуют те немногие случаи, когда в короткий момент времени можно «сорвать куш» и быстро накопить стартовый капитал, который потом можно будет использовать для более стабильного бизнеса с Китаем.

Короткие спекуляции ценой при временном дефиците товара на рынке в расчет не берем. Т.к. предсказать такие случаи очень трудно. Их нужно вовремя замечать и грамотно использовать, тут как нигде в первую очередь важна скорость реакции.

На чем же заработать в бизнесе с Китаем? Какие рыночные ниши самые прибыльные? Что «возить из Китая»? В каких товарах, в каких направлениях искать максимальную отдачу на каждый вложенный доллар? Выделим несколько направлений бизнеса с Китаем с неизменно большой прибавочной стоимостью и, соответственно, высокой рентабельностью.

4 типа товаров из Китая с высокой рентабельностью

1) Одноразовые товары. 



Все, что при массовом производстве в Китае обходится в доли центов, в рознице продается в десятки и сотни раз дороже. Логика тут простая. Будете ли Вы задумываться о цене, когда покупаете какую-то мелочь, которая при этом Вам нужна здесь и сейчас?
К тому же в сознании у каждого человека есть условная минимальная сумма денег, которую он готов отдать за нужную ему вещь не задумываясь. У кого-то этот порог будет равен 1 гривне, у кого-то 1$, у кого-то 100 рублям. И смотреть на цену человек уже не будет, просто потому что она для него незначительна. А искать дешевле обойдется себе дороже уже только из расчета потерянного времени.

Примеры таких товаров: одноразовая посуда, одноразовые тапочки, полотенца, простыни, салфетки, ватные диски и палочки, средства личной гигиены, наборы для ванных, зубочистки и зубные нити, бахилы, перчатки, маски, гели, шампуни, ручки, бритвы, лезвия к ним, зажигалки, шнурки, сувенирная продукция, одноразовая медицинская продукция, шприцы, тесты, памперсы, презервативы, одноразовые матрицы, лекала и трафареты, одноразовые фотоаппараты и мобильные телефоны, расходники, упаковка и т.д. и т.п.  


Все это можно возить из Китая и продавать с очень большой рентабельностью.

2) Бренды, реплики и копии брендов. 


Уже далеко не секрет, что многие брендовые вещи изготавливаются в Китае. Стереотип «китайское — значит плохое» уходит в историю. Почти все крупные мировые транснациональные компании если не имеют собственное производство в Китае, то хотя бы размещают заказы на производство своих товаров или их компонентов на крупных китайских фабриках. И эти же фабрики одновременно производят ОЕМ товары и для других заказчиков. Причем часто используя наработки и ноу-хау известных компаний и предлагая схожие товары по довольно приемлемой цене, без брендовой наценки.
Одежда, обувь, парфюмерия, сумки, часы, украшения, аксессуары, наушники и плееры, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие, и прочие товары мировых брендов изготавливаются на китайских фабриках.
Этот рынок очень интересен в плане заработка, т.к. разница между ценой товара на этапе выхода из производства и ценой продажи идентичного «бренда» в магазине может составлять триста, пятьсот и даже 1000% процентов.

3) Товары, которые фасуются в мелкую упаковку и брендируются

Как вы думаете, во сколько обходятся производителю 50г. сушеных кальмаров к пиву при закупке их контейнерными нормами в Китае? И сколько они будут стоить в розничной торговой точке пусть даже на мелком опте? Разница в цене будет составлять десятки раз!

Особенно это касается недорогих товаров, которые возятся из Китая в крупной упаковке или насыпом (bulk), а фасуются в индивидуальную упаковку и брэндируется уже на месте. За счет закупки оптом, грамотной фасовки, маркетинга и удобной доставки до потребителя удается добиться очень высокой рентабельности. Сюда можно отнести, например, косметологическую и парфюмерную продукцию, маски, кремы, духи и прочие товары в мелкой фасовке и индивидуальной упаковке или снэковую продукцию, сушеные кальмары, рыбу к пиву, которые фасуются, брендируются и поставляются в максимально удобные для их покупки места и торговые точки.

Часто одна лишь адаптация товара, его свойств, упаковки и маркировки под потребительские требования вашей страны может дать конкурентное преимущество и принести очень хорошую разницу в марже. Дать звучное и запоминающееся название на русском языке, продумать стильный дизайн и качественную и внушающую доверие упаковку, обеспечить высокое качество и продумать маркетинг — вот ваши основные задачи для такого типа товаров.

4) Технологические новинки и «High tech»


Технологии развиваются с огромной скоростью, постоянно появляются новые товары, которые не имеют аналогов или значительно превосходят по характеристикам предыдущие модели. В тот момент, когда хай-тек новинка поступает в продажу, спрос на нее очень большой. Вспомните длиннющие очереди в гипермаркетах за новыми моделями телефонов или планшетов Apple. Самые свежие технологичные новинки расходятся на «ура» потому что их еще мало на рынке и они дают клиенту уникальную ценность. И именно из-за этой временной ограниченности предложения покупатели и готовы платить достаточно высокую цену.

Интересно, что новинки могут быть не только в потребительских товарах, а и в товарах для производства и бизнеса. В этом случае они дают вашему бизнесу фору, уникальное преимущество перед конкурентами. Например, ускоряют обслуживание клиентов, резко повышают производительность или делают ваше предложение уникальным. Тогда они выгодны всем. Это классический пример стратегии «win-win», когда выигрывают и продавец и покупатель.
Общее у таких прибыльных товаров то, что их срок жизни достаточнонепродолжителен.

Период, когда можно «сорвать куш» на модной новинкеобычно составляет до полугода. На некоторые товары он бывает больше, но вцелом к этому времени подобную продукция уже привезут конкуренты и рыночнаяцена начнет снижаться. Именно поэтому скорость реакции на потребность рынка здесь наиболее важна. По причине зигзагообразности спроса и  рискованности такого рода бизнеса его чаще всего используют для накопления стартового капитала. А для стабильной прибыли в долгосрочной перспективе используют уже другие группы товаров, на которые есть постоянный спрос.

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Реклама

А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?

Я обычно пишу о том, как грамотно обращаться с китайскими поставщиками, чтобы избежать проблем. Но также бывает интересно проанализировать и то, как они ведут себя по отношению к своим иностранным клиентам. Исходя из моих наблюдений, можно классифицировать отношения китайских поставщиков к заказчику на 4 различные группы:




1. Они принимают все Ваши требования и действительно делают все возможное, чтобы их выполнить


Если Вы представляете большую возможность для их бизнеса, или если Вы помогаете развить им новые технологии, тогда некоторые китайские производители действительно заинтересованы в Вас и очень замотивированы, чтобы выполнять все ваши требования.
Это также часто бывает, если Вы являетесь их первым иностранным заказчиком, с которым они начали работать напрямую.

Некоторое время это Вас воодушевляет, но в долгосрочной перспективе может привести к разочарованию. Т.к. существует большой риск того, что этот сверх энтузиазм может ослепить китайского поставщика перед препятствиями, которые неизбежно появятся на его пути. В этой ситуации все зависит от того, насколько ясно, грамотно и доходчиво Вы изложите свои требования. Иначе Вы рискуете не получить требуемый результат, т.к. поставщик, не имея соответствующего опыта, не будет чётко знать, как правильно выполнять задачу.

2. Поставщик говорит: «ДА», но делает то, что сам пожелает

Это часто бывает в том случае, если Вы имеете дело с посредником или просто если ваш китайский поставщик не уважает Вас и не заботится о вашем бизнесе. Такие бизнес-отношения редко длятся продолжительное время.

Если Вы вынуждены постоянно посылать кого-нибудь на завод, чтобы проверить, на какой стадии находится производство, это значит что-то неладно в вашей коммуникации с поставщиком. Если поставщик заверяет Вас, что он дважды проверил маркировку, и Вы вдруг нашли ошибки, это свидетельствует о наличии проблем с намерениями поставщика.
Не стесняйтесь прямо попросить объяснить ситуацию. Спрашивайте в ключе «я требую разъяснения ситуации …»,  а не «почему ты обещал мне …»,  чтобы избежать естественной ответной реакции сопротивления. Вы должны настоять на том, чтобы получить ответ, а затем проверить то, что Вам пообещали.

3. Поставщик общается с покупателем на равных

Это самый здоровый тип отношений, особенно если общение сопровождается свободным обменом информацией о продукции и производственном процессе.
Это означает, что ваш китайский поставщик является профессионалом, который знает, что необходимо заказчикам из вашей страны. Он может различать разумные требования и несуразные запросы. Он не стесняется сказать «нет» там, где это необходимо, но в то же время он всегда предлагает новинки и делится новыми методами работы.

Если у Вас есть несколько поставщиков в этой категории, попробуйте сделать коммуникацию с ними как можно более открытой. Постарайтесь также развивать их производственные навыки — и Вы извлечете от этого еще большую пользу. Единственный риск состоит в том, что другие покупатели начнут размещать слишком много заказов, и это заставит поставщика поднять цены, чтобы уравновесить спрос.

4. Поставщик думает, что знает лучше Вас, потому что Вы не знаете специфику его производства

Это отношение может сильно раздражать Вас, но это еще не причина отказываться от сотрудничества. Придерживайтесь своей стандартной процедуры контроля качества, и не делайте исключение для этого поставщика. С развитием и укрупнением рынка все больше и больше китайских производителей воспринимаются малыми и даже средними импортерами как «высокомерные». Такое поведение может быть следствием их гордости работать с большими и именитыми иностранными компаниями. Или они открыто демонстрируют отсутствие интереса к небольшим покупателям.

Мое мнение об этом: до тех пор, пока китайский поставщик соглашается вести бизнес на Ваших условиях, не стоит обращать внимание на его личное отношение. Найдутся другие небольшие поставщики (особенно из первой категории), которые будут раздувать ваше эго, компенсируя ущерб, нанесенный вашей самооценке последней категорией поставщиков.

по материалам сайта Quality Inspection Tips

(c) http://www.openchina.om.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Как не сорвать сроки поставок из-за праздников в Китае?

Я уже писал про самый большой китайский праздник, во время которого останавливаются китайские производства, не работают банки и правительственные организации и начинается великое перемещение китайцев внутри страны. Этот форс-мажорный фактор нужно обязательно планировать, учитывать и рассчитывать риски при размещении заказа китайцам.

Для этого в первую очередь нужно знать когда празднуют китайский новый год в каждом году. Новый год по китайскому календарю начинается

в 2012г. — 23 января
в 2013г. — 10 февраля
в 2014г. — 31 января
в 2015г. — 19 февраля


Но есть и другие национальные праздники, совсем незнакомые европейцам, которые тоже очень сильно влияют на равномерность ведения бизнеса с Китаем.

Всего в Китае существует 7 национальных праздников, во время которых есть официальные выходные дни. Это Новый Год, Китайский новый год (Весенний Фестиваль), День почитания усопших, День трудящихся (1 Мая), Фестиваль Драконьих Лодок, Праздник Середины Осени и Национальный День (день КНР).

Специфика многих китайских праздников состоит в том, что они празднуются согласно лунному календарю. То есть каждый год празднование приходится на разные числа календаря. Поэтому в начале каждого года важно узнать, на какие дни в этом году приходятся праздники в Китае, и какие дни объявляются официальными выходными. Вот расписание главных китайских праздников на 2012 год.


Календарь китайских праздников и выходных на 2012 год:

1) Новый Год (新年, 1 января), официальные выходные в Китае в 2012 году как во всем мире, с 1- 3 января.


2) Фестиваль Весны (春节 (chūnjié), он же Spring Festival или «Китайский Новый Год»)

Празднуется согласно лунному календарю в последний день последнего лунного месяца и первые два дня первого лунного месяца. В 2012 году китайский новый год наступит 23 января. Государственные выходные объявлены с 22 по 28 января, но фактически китайские поставщики не будут работать примерно неделю ДО и две недели ПОСЛЕ начала китайского нового года. Т.к. празднование обычно заканчивается после Праздника Фонарей на 15-ый день нового года. Более точные даты выходных нужно уточнять у поставщика, т.к. они устанавливаются на каждом предприятии индивидуально.

3) День почитания усопших предков ( 清明节 (qīng míng jié) или Qingming Festival) 



Отмечают по солнечному календарю, на 104-й день после зимнего солнцестояния (15-й день после весеннего равноденствия), 5 Апреля. 
В 2012 году дни с 5 по 7 Апреля объявлены официальными выходными днями.

4) День труда (1 мая), официальные выходные с 1 – 3 Мая 2012, но за счет переносов рабочих дней могут отмечать и целую неделю.

5) Фестиваль Драконьих Лодок (端午节 (Duānwǔ jié) или Dragon Boat Festival)
отмечается в 5-й день 5-го лунного месяца (двойные пятерки), празднуется 1 день.
В 2012 году он приходится на 23 Июня, официальные выходные объявлены с 22 по 24 Июня.

6) Праздник Середины Осени (中秋 (Zhongqiu), Moon Festival или Mooncake Festival), отмечается по на 15-ый день восьмого месяца по китайскому календарю. Обычно приходится на конец сентября — начало октября. В 2012 году Праздник середины осени наступит 30 сентября, этот же день объявлен официальным выходным днем.

7) Национальный День, он же День Образования КНР (1 октября 1949г.) (国庆节 guóqìngjié). Это второй по важности праздник после китайского нового года. Официальные выходные 3 дня (1-3 Октября), но обычно нерабочей объявляется целая неделя. В 2012 году официальные выходные в Китае неделю с 1 по 7 Октября.

(c) http://www.openchina.com.ua

Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем


  
Интервью для журнала «Ваші Гроші», №8, 
ноябрь-декабрь 2011


Что должен знать украинский бизнесмен, который ищет партнерав Китае или поставщиков (производителя) продукции?
Начинающий бизнесмен должен в первуюочередь понимать, чего он хочет получить от китайского поставщика. Китай сейчас– это всемирная фабрика, на которой производится все: от иголок до самолетов,причем для разных стран разного уровня качества. Нужно в первую очередь идти отрынка, понять, что хочет украинский потребитель, и почему он покупает тот илииной продукт. Изучить конкурентов, технологии, тенденции… С этим пониманием,знанием вашего рынка уже можно искать китайского поставщика.
Сразу хочу предостеречь отраспространенного стереотипа о том, что «в Китае все дешево». Есть новые товары, ценына которые довольно привлекательны, но сказочных рентабельностей ждать не стоит.Прибыль тут кроется в первую очередь в грамотном маркетинге, позиционировании иправильном взращивании бренда.
Особенности китайского рынка и переговорного процесса? На чтонужно обращать внимание и какие ошибки часто делают украинские бизнесмены?
Бизнес-отношения у китайцев очень похожи надружеские отношения. Есть даже специальный термин «гуанси», который употребляютв таких случаях. Его суть в том, что если Вам удалось установить личный контактс директором фабрики, считайте полдела сделано. Вы можете говорить о выгодныхценах, специальных условиях и прочих привилегиях, а вам, «как другу», с большойвероятностью пойдут на уступку. Но такие отношения строятся не сразу, проверяются временем и работаюттолько, если они действительно искренние.
Переговоры китайцы ведут неторопливо,последовательно, в несколько этапов. Сначала они присматриваются к партнеру,обращают внимание на все мелочи и детали. Когда поймут, насколько человексерьёзен, вежлив, уважаем в своей среде, только тогда перейдут к обсуждениюважных вопросов. Жесткая иерархия, авторитет босса – это тоже чисто китайскаячерта.
Причем решения редко принимаютсянепосредственно на переговорах. Встретиться, пообщаться, обсудить дела засовместным ужином в ресторане – это обычная практика. Но скорее всего встречакончится обещанием все хорошенько обдумать. А о принятомрешении китайцы сообщать уже потом.
Самая частая ошибка украинских бизнесменовв переговорах состоит в том, что они слишком прямолинейны и нетерпеливы. Бывает, что непроявляют никакого уважения к партнеру, пусть даже просто в рамках приличия.Часто в переговорах сразу начинают с обсуждения цены. Китайцы, скорее всего, сгладят,пойдут навстречу, но первое впечатление о вас будет испорчено. При торгах нестоит пережимать в отношении цены. Китайцы не могут отказать открыто, сказать «НЕТ»в лицо. Они согласятся и сделают продукт под вашу цену.  Но будет ли он таким качественным, каким Выего себе представляете – это большой вопрос.
Какие негативные моменты можно отметить при импорте продукциииз Китая или заключение сделок с китайской стороной?
Большинство негативных моментов связно сневыполнением сроков поставки и вопросами качества продукции. Контроль качества– это, пожалуй, самый больной вопрос при бизнесе с Китаем. Он начинается задолгодо поставки товара: с запроса продукции, тестирования образцови выбора поставщика. 


Так уж получается, что пока бизнесмены не обожгутся нанизком качестве, они не начинают задумываться о предварительном инспектированиипоставщика, текущем контроле производства, тестировании готовой партии иконтроле отгрузки. А  на самом деле это обязательные составляющие при работе с китайцами, и европейские и американские компании это уже давно осознали.Контроль и только контроль помогает получить стабильно качественный продукт. Аукраинцы часто пытаются и на этом экономить, либо пускают все на самотек. В общем, на этиграбли наступают почти все начинающие бизнесмены.
Что касается сроков, то тут вопросбольше уважения к Вам и наличия личного контакта, о котором упоминалось ранее.Так, например, китайцы могут передвинуть чей-то заказ в пользу более уважаемогои солидного клиента.  Чтобы такого непроисходило, нужно контролировать ход выполнения заказа и жестко отстаиватьсвои интересы.
Бюрократии и взяточничество – это основные «минусы» Китая? Скакими еще проблемами, в основном, может столкнуться украинский инвестор?
Я бы не сказал, что взяточничество – это чисто китайская проблема. А вот проблема разницы менталитетов и специфики деловогообщения с Китаем всегда актуальна. Квалифицированных специалистов в Китае всееще не хватает. И для того, чтобы китайцы Вас правильно поняли, так же как и нато, чтобы получить ответ на ключевой вопрос, бывает, уходит достаточно многовремени. Часто это связано еще и с тем, что управление на фабрике слишкомцентрализованно. И решать ключевые вопросы может только директор фабрики,который часто занят, либо его нет на месте и он недоступен даже по телефону.
Не исключены и форс-мафорные обстоятельствасо стороны китайской стороны, которые могут значительно повлиять на условиявыполнение вашего заказа. Так, например, в некоторых районах страны китайское правительствоможет ввести веерное отключение электроэнергии на фабриках. Бывало так, чтопроизводители были вынуждены работать лишь 3 дня в неделю вместо 5-ти. Естественно, они неуспевали произвести заказ вовремя.
Государственное регулирование цен на сырьеи изменение налогов тоже может оказать влияние на некоторые отрасли. Резкое изменение цен на сырье неизбежно заставит фабрики поднять цены на конечную продукцию.
Велика вероятность обмана и как именно вы посоветуете делатьпервые шаги украинскому бизнесмену при сотрудничестве с китайским поставщиком(производителем)?
Обмануть можно того, кто недостаточновнимателен и предусмотрителен. А чаще всего бизнесмены обманывают себя сами, внадежде на русское «авось пронесет». 
Вот типичные варианты самообмана: «товар за 5$будет такого же качества как у других фабрик за 10$», причем при производствеучтут именно украинские стандарты качества, «упаковку на новый товар напечатаютв таких цветах как нужно», «в контейнере со смешанным грузом сверху положатболее хрупкий груз», «соблюдут маркировку, комплектацию, количества по каждой позиции», «вседокументы оформят правильно» и т.д.и т.п. Все эти вопросы и еще множество других нужно постоянно контролировать.
И в первую очередь важно тщательно подойтик подбору поставщика. Ведь если Вы создаете серьезный бизнес и хотите, чтобы онприносил доход не один год, то от того, с кем Вы начнете работать, зависиточень и очень многое. 
Какие товары пользуются наибольшим спросом среди украинскихимпортеров?
Пользуется спросом в первую очередь то, чтоуже хорошо продается на рынке. Электроника, одежда, обувь, строительныематериалы, климатотехника, садовый инвентарь, инструмент, автоаксессуары, сувениры,а также разнообразные расходники. Ко мне часто обращаются крупные оптовики илиторговые сети с тем, чтобы я помог им найти поставщика на пользующуюся спросомпродукцию. Многие уже осознали необходимость выхода на китайского поставщиканапрямую. Таким образом, они могут конкурировать по цене с крупнымиимпортерами, повысить прибыльность и удержать свою долюрынка.         
С какой группой товаров вы не советуете работать?
Не стоит начинать работать с теми товарами,качество которых вы не можете чётко определить и контролировать. Например,сложной техникой или подделками под фирменные бренды. Тем более, если этопротиворечит закону об авторском праве.
Возможно, есть интересные и поучительные случаи в вашейработе, которые вы сможете рассказать читателю. 
Каждый бизнес с Китаем – это отдельнаяистория. И их очень много. За свой уже более чем 7-милетний опыт работы в этойобласти я видел как примеры удачного брендинга китайских товаров, так иоткровенно неудачные попытки войти на рынок с однотипным, ни чем невыделяющимся товаром. Если обобщить, то можно сказать, что на рынке остаютсяте, кто любит свое дело, постоянно ищет новые варианты, следит за качеством продуктаи готов конкурировать. Ваш продукт должен дифференцироваться, отличаться от товараконкурентов прежде всего в сознании потребителя. За этим стоит большой объемработы инженеров, маркетологов, закупщиков, логистов, дизайнеров, бренд-менеджеров. И внемалой степени важен стратегический подход и видение своего бизнеса самим руководителем.
Будьте профессионалами в своей области,работайте с лучшими, знайте ценности вашего потребителя – и у Вас всеполучится! 

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Виртуальное посещение выставки импортно-экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонскойярмарки)


Выставка импорт-экспортных товаров в Гуанчжоу – это один из самых ВЫГОДНЫХ способов БЫСТРОнайти китайского поставщика на нужную вам продукцию. Это отличная возможность увидеть СРАЗУ ВСЕХ крупных китайских производителей вашейотрасли, пообщаться с каждым из них, посмотреть новинки и задать волнующие Васвопросы. О том как организовать поездку на выставку в Гуанчжоу и как эффективно работать на китайской выставке мы уже писали.

Первая сессия выставкибудет проходить в Гуанчжоу (выставочный комплекс Паджоу) с 15-го по 19-еоктября 2011. И на ней будут представлены товары следующих отраслей:

·       Промышленныемашины и оборудование
·       Вспомогательноепроизводственное оборудование
·       Велосипеды
·       Мотоциклы
·       Запчасти ктранспортным средствам
·       Химическаяпродукция
·       Скобяныетовары
·       Инструмент
·       Осветительноеоборудование
·       Электроникаи бытовые приборы
·       Компьютерыи средства коммуникаций
·       Строительныеи отделочные материалы
·       Сантехникаи мебель для ванных комнат
·       Транспортныесредства (вне павильона)
·       Строительноеоборудование (вне павильона)

Но часто бывает так,что именно сейчас в силу каких-то обстоятельств нет возможности попасть на выставку.  Возможно, Вы слишком загружены важными делами,или у Вас нет желания возиться авиабилетами,заказом гостиниц и поиском квалифицированного переводчика, нет опыта в этих вопросах организации такой поездки или же просто НЕТ ВРЕМЕНИ или достаточноресурсов сейчас лететь в Китай. Но найти поставщика нужно и такую уникальную возможностьупускать совсем не хочется. Что же делать?..

Спешу Васобрадовать  — в таких сложных ситуациях ВЫХОД ЕСТЬ!


Все очень просто. Вы можете ПОСЕТИТЬ КАНТОНСКУЮ ВЫСТАВКУВИРТУАЛЬНО.
То есть увидеть все,что Вас интересует собственными глазами, получить все необходимые данные по интереснымдля Вас поставщикам и товарам, узнать цены на новинки, посмотреть живые фото ивидео и т.п. Дажезадать свои вопросы поставщикам. Благосовременные средства медиа это позволяют.
Мы можемстать Вашими глазами и ушами на Кантонской выставке, и оперативнособрать для Вас самую ценную и актуальную информацию по китайском рынку.


ПРЕИМУЩЕСТВА ВИРТУАЛЬНОГО ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСТАВКИ


— не нужно тратить свое время и лететь в Китай
— не нужно искать переводчика, бронировать гостиницы и заниматься кучей других вопросов,
— заниматься вопросом будет специалист, который имеет опыт многократного посещения Кантонской выставки,
— Вы точно знаете, что гарантированно получите нужную Вам информацию
— в конце концов, Вы экономите значительную сумму денег

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1)  Основные данныепо всем производителям  выбранного вами товара, представленнымна выставке (Названия компаний,контактные данные,  объемы производства, ассортимент продукции, наличие необходимыхсертификатов и т.п.)

2) Оптовые цены на интересующие Вас китайские товары,

3) Фото и видео (по необходимости) стенда каждого поставщика продукции,

4) Информацию о новинках в ассортименте,

5) Информацию об условиях оплаты/ отгрузки и срокахпроизводства,

6) Принеобходимости мы проведем предварительные переговоры с поставщиком.

Это все позволит Вам в МАКСИМАЛЬНОСЖАТЫЕ СРОКИ определиться с поставщиком вашей продукции и сделать пробныйзаказ.

Стоимость услуги  виртуального посещения Кантонской выставки – 300 евро.

Чтонужно от Вас:

1)      Четкая постановка задачи: описание товара, планируемые количестваи периодичность заказов, требования к продукции и поставщику
2)      Предоплата –30%

Для этого отправьте вашу заявку на e-mail: chinaisopen@gmail.com — и мы сразу же свяжемся с Вами!


Помните,  что «УСПЕШНЫЙ» произошлоот слова «УСПЕТЬ»!

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология

В Китае особое отношение к числам, здесь они играют очень большую роль. Причем некоторые числа приносят удачу, их всячески культивируют и стараются замечать и следовать им. А некоторые, «несчастливые» числа, китайцы всячески избегают. Эмоциональная окраска каждого числа определяется в первую очередь по омонимам, словам, имеющим сходное звучание.

Так, например, максимально культивируется цифра «8», которая звучит как «ba». Что, по мнению китайцев, схоже по звучанию с первым иероглифом слова — «богатство».

Цифра «4» же, напротив, имеет отрицательное значение. Поскольку звучит она как «si», также как слово «смерть» (死). Ее некоторые китайцы реально боятся и стараются максимально вычеркнуть из своей жизни. Это может повлиять даже на спрос на товары и услуги, в которых есть эта цифра. К примеру вряд ли кто-то поселится в комнате с номером «44» или «444», вряд ли будет куплен номер автомобиля с четырьмя четверками или номер мобильного, в котором также часто встречается это число.

Эта мания доходит до того, что в гостиницах и некоторых подобных учреждениях нет 4-го и 14-го этажа. Также как и номеров с цифрой «4», т.к. эти апартаменты априори не будут пользоваться спросом.

в лифте отсутствуют четвертый и четырнадцатый этажи

Возможно, кстати, по этой причине китайская водка не 40, а 38 или 50 градусов.

Другие цифры не имеют столь выраженного позитивного или негативного оттенка, но также связаны с определенными словами-омонимами.
Так цифра «1», которая иногда читается как «yao» значит «буду» или «должен» (要), часто используется в интернет чатах или обыгрывается в рекламе.

Цифра «5» по-китайски звучит как «wu» созвучно с иероглифом «wu» (无), который обозначает отрицание, примерно как приставка «без». Именно поэтому цифры 54, стоящие именно в такой последовательности, имеют положительное значение, т.к. ассоциируются с бессмертием, как  иероглифы 无死 («wu si»). Но в интернет чатах пятёрка чаще всего обозначает иероглиф «wo» (我), что значит «я». 

Цифра «7», которая звучит как «qi» по своему звучанию может трактоваться как qi» от слова «qizi»(妻子) -«жена» или как «chi», что значит «есть, кушать» (吃)

Так, например в рекламе китайского МакДональдса звучит номер телефона, который оканчивается на цифру 517, которая читается как «Wo yao chi» — созвучно фразе «Я хочу есть». 

Цифра «9» звучит как «qiu»(玖) и ассоциируется с долголетием, потому как звучит как иероглиф 久 — «долго».

Так, комбинируя между собой разные цифры, можно добиться различных смысловых сочетаний. Чаще всего это используется в рекламе и общении в интернет (в китайских чатах вообще свой цифровой язык). 

Есть также числа, которые имеют особое значение. Например число «250» читается как «er bai wu», что в разговорной речи значит «идиот, дурак». Происхождение этого выражения запутано и даже сами китайцы не всегда могут объяснить, почему так сложилось.
 
китайская фотожаба, несуществующая купюра «250» юаней

Значение цифр в Китае нельзя преуменьшать. И даже напротив, это нужно хорошо знать и учитывать в бизнесе. Особенно при выходе со своим бизнесом на китайский рынок, как описал опыт иностранных компаний в своем ЖЖ автор знаменитых антивирусов Евгений Касперский. Так вряд ли будет пользоваться популярностью бренд или модель продукта, которая оканчивается на цифру «4». Также могут быть сложности  с номерами телефонов, контрактов и т.д. А «восьмерки» могут наоборот дать преимущество.

Как не привезти китайского кота в мешке

           
            При выборепоставщика и размещении заказа в Китаеочень важным этапом является получение образцов от китайскогопроизводителя. У западных компаний этот,казалось бы,  логичный и простой способоценки качества является обязательным пунктом при работе с китайцами. Но вототечественные заказчики им почему-то часто пренебрегают. А зря. Ведь один и тотже китайский производитель изготавливает товары разного качества под требованияклиентов из разных стран.

Конечно, получение фабрикой различных международных сертификатов и знаков качества частично помогает решить этот вопрос.  Но для фиксирования совокупности свойств икачеств конкретного товара при заказе его производства у крупных западных компаний естьтакое понятие как «golden sample». Это образецпродукции поставщика, который служит эталоном того, каким должен быть массовыйтовар. На основании него происходит тестирование и сравнение качества, а также предъявлениепретензий и решение споров в международном суде. Что касаетсяукраинских и российских компаний, то очень часто из-за недостатка временизаказом образцов пренебрегают. А иногда,даже потратив время и деньги на их получение быстрой почтой, ограничиваютсялишь визуальным осмотром и поверхностным анализом. О чем в последствии очень сожалеют. Чтобы избежать неточностей инедоразумений, и потерь уже в больших масштабах вот


8 советов при заказе образцовпродукции у китайского производителя:





1) Предварительно четко определите длясебя, какими ключевыми качествами и характеристиками должен обладатьпродукт.  Составьте список показателей,определите методику тестирования и оценивания.

2) В любом случае отправляйте посылку на частное лицо, это значительно облегчитпрохождение таможни.

3) Покажите образец вашим ключевым клиентам. А лучше потребителям-экспертам,которые хорошо знают другие продукты на рынке.
4) Заранее обговорите все ключевые требования с поставщиком (характеристики, дизайн,цвет, лого, упаковка и т.п.).  Сделайте повозможности так, чтобы образец пришел максимально похожим на Ваш конечныйпродукт.  Это поможет избежать объясненийклиентам в духе «будет такой же, только с перламутровыми пуговицами».

5) Подойдитек тестированию серьезно. Подготовьте образцы товаров конкурентов длясравнения.  Целесообразно даже собратьминикомиссию, в которую будут входить разные специалисты. Например, техническийспециалист, менеджеры  закупок, продаж и лояльныйключевой клиент.  
6) Если Вы не можете определить качествосамостоятельно или с помощью клиентов, то воспользуйтесь услугами независимой лаборатории или другойсторонней организации, которая смогла бы четко определить и зафиксировать набумаге ключевые показатели продукта.
7) Если качество нельзя определить, неиспользовав продукт (например, расходныематериалы), то заказывайте достаточное количество экземпляров, чтобы у Вас обязательноостались также и целые неиспользованные образцы.
8) При заказе оптовой партии «под клиента» нужно чтобы было минимум 2образца. Один образец продукции оставляйте у себя, один же будет храниться уклиента. Это нужно для предупреждения возможных недоразумений.
Что касается расходов на пересылку образцов, то наних придется пойти, т.к. в конечном итоге они себя в полной мере оправдывают. Срок доставки посылки из Китая при отправке любым изоператоров быстрой почты (TNT, DHL, EMS, Fedex и т.п.) обычно около недели. Зная точный вес и размер посылки, Вы можете посмотретьстоимость пересылки на их официальных сайтах и выбрать оптимальный для Васвариант. 

«Nothing Stops Us», реклама компании быстрой доставки «DHL»
Многие китайские компании предоставляют образцы бесплатно, а Выплатите только за их пересылку (если конечно продукция не очень дорогая).  Бывают, конечно, случаи, когда поставщик беретна себя все расходы:  и за образец, и за пересылку. Но это могутсебе позволить лишь немногие китайские компании. И то, только в случае, если вВас как в заказчике очень заинтересованы.  А иногда бывает так, что поставщик может наоборотнаценить 10-20%, а иногда и 100-150% и пообещать вычесть эту сумму из первогозаказа. Такая практика часто применяется на рынках товаров массового спроса,чтобы отпугнуть тех, кто хочет дешево приобрести товар для собственногопользования под видом заказа образца.
Если Ваш товар большой и/или тяжелый и егопересылка потребует больших затрат (например, оборудование), то тут естьнесколько вариантов решения. Образец либо отправляютморем (если Вы конечно согласны ждать 35-40 дней), либо организовывают его тестированиенепосредственно на фабрике в Китае. Для этого можно нанять посредника, а лучше командировать своего специалиста или поехать самостоятельно. В этом случае естьвозможность объехать несколько поставщиков, протестировать и сравнить не толькоих продукцию, но и уровень организации производства.

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}