Крупнейшие китайские выставки в Гуанчжоу в 2012 году

Календарь крупнейших выставок в Китае 2012. Гуанчжоу

8th China International Automotive Aftermarket Industry and Tuning Trad Fair (AAITF 2012)

Международная выставка постпродажного обслуживания автомобилей и тюнинга  (AAITF) в Гуанчжоу

10 — 12 февраля 2012

— Автомобильные аудио и видео системы, 

— Автомобильная электроника, 

— GPS навигаторы и видеорегистраторы, 

— Автомобильные компьютеры, 

— Тюнинг и модификации автомобилей, 

— Системы сигнализации и связи, 

— Подушки для автомобилей, 

— Автомобильные кондиционеры, 

— Приборы освещения, подсветка, 

— Средства по уходу за автомобилем, 

— Автозапчасти и автоаксессуары

Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Виртуальное посещение выставки импортно-экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонскойярмарки)

Выставка импорт-экспортных товаров в Гуанчжоу – это один из самых ВЫГОДНЫХ способов БЫСТРОнайти китайского поставщика на нужную вам продукцию. Это отличная возможность увидеть СРАЗУ ВСЕХ крупных китайских производителей вашейотрасли, пообщаться с каждым из них, посмотреть новинки и задать волнующие Васвопросы. О том как организовать поездку на выставку в Гуанчжоу и как эффективно работать на китайской выставке мы уже писали.

Первая сессия выставкибудет проходить в Гуанчжоу (выставочный комплекс Паджоу) с 15-го по 19-еоктября 2011. И на ней будут представлены товары следующих отраслей:

·       Промышленныемашины и оборудование

·       Вспомогательноепроизводственное оборудование

·       Велосипеды

·       Мотоциклы

·       Запчасти ктранспортным средствам

·       Химическаяпродукция

·       Скобяныетовары

·       Инструмент

·       Осветительноеоборудование

·       Электроникаи бытовые приборы

·       Компьютерыи средства коммуникаций

·       Строительныеи отделочные материалы

·       Сантехникаи мебель для ванных комнат

·       Транспортныесредства (вне павильона)

·       Строительноеоборудование (вне павильона)

Но часто бывает так,что именно сейчас в силу каких-то обстоятельств нет возможности попасть на выставку.  Возможно, Вы слишком загружены важными делами,или у Вас нет желания возиться авиабилетами,заказом гостиниц и поиском квалифицированного переводчика, нет опыта в этих вопросах организации такой поездки или же просто НЕТ ВРЕМЕНИ или достаточноресурсов сейчас лететь в Китай. Но найти поставщика нужно и такую уникальную возможностьупускать совсем не хочется. Что же делать?..

Спешу Васобрадовать  — в таких сложных ситуациях ВЫХОД ЕСТЬ!

Все очень просто. Вы можете ПОСЕТИТЬ КАНТОНСКУЮ ВЫСТАВКУВИРТУАЛЬНО.

То есть увидеть все,что Вас интересует собственными глазами, получить все необходимые данные по интереснымдля Вас поставщикам и товарам, узнать цены на новинки, посмотреть живые фото ивидео и т.п. Дажезадать свои вопросы поставщикам. Благосовременные средства медиа это позволяют.

Мы можемстать Вашими глазами и ушами на Кантонской выставке, и оперативнособрать для Вас самую ценную и актуальную информацию по китайском рынку.


ПРЕИМУЩЕСТВА ВИРТУАЛЬНОГО ПОСЕЩЕНИЯ ВЫСТАВКИ


— не нужно тратить свое время и лететь в Китай
— не нужно искать переводчика, бронировать гостиницы и заниматься кучей других вопросов,
— заниматься вопросом будет специалист, который имеет опыт многократного посещения Кантонской выставки,
— Вы точно знаете, что гарантированно получите нужную Вам информацию
— в конце концов, Вы экономите значительную сумму денег

ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

1)  Основные данныепо всем производителям  выбранного вами товара, представленнымна выставке (Названия компаний,контактные данные,  объемы производства, ассортимент продукции, наличие необходимыхсертификатов и т.п.)

2) Оптовые цены на интересующие Вас китайские товары,

3) Фото и видео (по необходимости) стенда каждого поставщика продукции,

4) Информацию о новинках в ассортименте,

5) Информацию об условиях оплаты/ отгрузки и срокахпроизводства,

6) Принеобходимости мы проведем предварительные переговоры с поставщиком.

Это все позволит Вам в МАКСИМАЛЬНОСЖАТЫЕ СРОКИ определиться с поставщиком вашей продукции и сделать пробныйзаказ.

Стоимость услуги  виртуального посещения Кантонской выставки – 300 евро.

Чтонужно от Вас:

1)      Четкая постановка задачи: описание товара, планируемые количестваи периодичность заказов, требования к продукции и поставщику

2)      Предоплата –30%

Для этого отправьте вашу заявку на e-mail: chinaisopen@gmail.com — и мы сразу же свяжемся с Вами!


Помните,  что «УСПЕШНЫЙ» произошлоот слова «УСПЕТЬ»!

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Производитель или торговая импорт-экспорт компания?

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

При поиске поставщика продукции на выставках в Китае,  в бизнес-каталогах или в интернете приходится сталкиваться со множеством различных компаний. Часть из них – это непосредственные производители, другая  часть  –  торговые компании, так называемый «импорт-экспорт».  Причем довольно часто даже фабрика-производитель изготавливает лишь часть предлагаемого ассортимента, а остальные продукты перекупает на соседних фабриках.

Оценивая различные предложения, возникает вопрос – с кем лучше работать, с компанией-посредником или с производителем продукции?

На первый взгляд, ответ очевиден – выгоднее работать с производителем напрямую. Т.к. в этом случае вы удаляете лишнее звено в цепочке поставок и снижаете издержки. Но на самом деле, однозначного ответа здесь нет. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы, которые зависят от заказа, ассортимента и специфики продукции. Рассмотрим условия, при которых выгоднее тот или другой вариант поставок.

Прямой производитель выгоднее когда:

— закупается одна товарная группа,

— заказы идут контейнерными партиями

— нужна консультация производителя (например, закупается сложное оборудование)

Торговая импорт-экспортная компания выгоднее когда:

— нужен большой ассортимент,

— заказывается разнородная продукция,

— закупки небольшими партиями,

Часто бывает так, что товары, которые имеют сходные функции и продаются вместе,  имеют совершенно разные технологии производства. Т.е.  технологический процесс отличается, нужно разное сырье, оборудование и т.п.  В этом случае приходится размещать заказы на разных фабриках,  у каждой из которых есть свои сроки производства и условия сотрудничества.  А если ассортимент большой, то количество фабрик на, казалось бы, один вид продукции может быть 5-10 и больше.  В этом случае уже становится выгоднее работать со специализированной экспорт-импортной компанией.  Эта компания, собирая небольшие заказы от клиентов с разных стран, суммирует их и размещает напрямую у производителей. В этом случае  можно обойти барьеры — ограничения фабрик по минимальному заказываемому количеству (так называемый MOQ – minimal order quantity).

Импорт-экспортные компании, как правило, ориентированы на экспорт, поэтому они имеют лучший менеджмент, более квалифицированных работников, с ними легче и удобнее работать. Они намного быстрее реагируют на запросы и лучше находят то, что нужно клиенту.  В то время, как с мелким фабриками-производителями бывают серьезные сложности в общении из-за того, что ни руководство, ни менеджеры могут просто не знать английский язык. Проблема становится еще серьезнее, когда дело доходит до контроля качества готовой продукции. В то время как импорт-экспортная компания-посредник обычно берет на себя обязательства по контролю качества. При большой номенклатуре, когда трудно контролировать множество производителей,  это тоже является очень выгодным преимуществом.

Фабрики могут не иметь экспортной лицензии, в этом случае они обычно сотрудничают с импорт-экспортной компанией, которая обслуживает их заказы.

Что касается цен, то цены, которые дает торговая компания-посредник, не всегда выше цен производителя. Не редки случаи, когда посредник, размещая на фабрике большое количество заказов от разных клиентов, имеет большие скидки у производителей. И тогда цена, которую дает клиенту, может быть даже ниже, чем предложение производителя, если к нему обратятся напрямую.

В итоге все зависит от продукции и ассортимента. Если это небольшая номенклатура однородного товара с большими объемами закупок – то выгоднее непосредственно производитель. А если товары разные и важен широкий ассортимент, то есть смысл рассмотреть вариант сотрудничества  со специализированным посредником, импорт-экспортной компанией.

(c) www.openchina.om.ua

Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

Как спланировать поездку на Кантонскую выставку.

1)  Четко определите цель вашей поездки на выставку в Китае. Это может быть поиск поставщика определенного товара, посещение партнеров для решения каких-то вопросов, размещение заказа или мониторинг новых товаров  по вашей тематике.

2)  Набросайте план  поездки. Определите продолжительность и прикиньте даты. Запланируйте время на поселение, работу на выставке, деловые встречи, посещение фабрик.  Оставляйте также небольшой запас времени на отдых и восстановление, т.к. работа на выставке обычно очень напряженная. Имея приближенный план поездки уже можно начать искать более детальную информацию и оценивать разные варианты.

3)  Перелет. Лучше всего купить билеты на самолет заранее. Так можно сэкономить 30-40% стоимости. Как правило, во время выставки цены на авиабилеты значительно дорожают. Перелет Москва-Гуанчжоу обычно обходится около 800-1000$ в оба конца.  Прямых рейсов в Гуанчжоу почти нет. Есть много стыковочных рейсов таких авиалиний как Аэрофлот, Air China, China Southern, Cathay Pacific, Emirates и прочие.

Можно сэкономить, если  прилететь в Пекин, Шанхай, Гонконг или Урумчи, а потом использовать внутренние авиалинии Китая. Как правило, это получается дешевле (около 600-800$). Также рекомендую отслеживать специальные предложения авиакомпаний, дешевые перелеты в Китай предлагали Аэрофлот и Emirates.

Между Украиной и Гонконгом в 2010 году ввели безвизовый режим, теперь можно свободно лететь в Гонконг без визы, а уже оттуда —  в Китай.

3)  Виза. Получить китайскую визу относительно просто, для этого не требуется много документов, проблем обычно  не возникает. Лучше будет, если китайская сторона вышлет вам приглашение, которое можно указать как основание для визита и получения визы. В этом случае вам не нужно будет обязательно предъявлять бронь отеля.

4) Отель . Бронировать жилье тоже желательно намного заранее, т.к. хорошие места быстро раскупаются. Гуанчжоу вообще недорогой город, но во время проведения Кантонской выставки цены в гостиницах и хостелах вырастают примерно в 3 раза. Поэтому цена начинается от 300-400 юаней на человека. Вот сайты, на которых можно найти и забронировать жилье в Гуанчжоу
http://www.guangzhouhotel.com/
http://www.gzjchotels.com/

5) Найти переводчика. В целом, для того, чтобы общаться на выставке, обычно хватает и английского языка. Даже в случае, если фабрика из глухой провинции и директор или главный менеджер не говорят по-английски, они скорее всего наймут кого-то, кто может общаться с клиентами на международном деловом языке. Правда эффективность такого общения сомнительная, т.к. словарный запас английских слов у китайцев часто очень ограничен. Поэтому если вы на выставке не ради любопытства, а собираетесь решать важные вопросы, то переводчик вам понадобится обязательно. Причем лучше брать некитайца, т.к. в противном случае велика вероятность, что он договорится с поставщиком об откате. Услуги переводчика обычно стоят 100-150$ в день.

6) Карточка мобильного оператора.  В Китае два главных мобильных оператора — China mobile и China Unicom. Посмотрите на мобильные номера ваших партнеров и выберите карточку какого оператора вам выгодней купить.В принципе большой разницы нет, подойдет любой вариант. Стоимость минимального пакета в районе 100-150 юаней (20-25$)

Номера China mobile начинаются с +86 134, 135, 136, 137, 138, 139, 150, 151, 152, 157, 158, 159, 188.
China Unicom соответственно с +86 130, 131, 132, 145, 155, 156, 185, 186

7)  Транспорт. От каждого отеля обычно курсирует бесплатный shuttle bus на выставку в выставочный комплекс Паджоу (Pazhou) и обратно (утром и вечером). По 2-3 рейса под открытие и закрытие выставки. Обычно это время в 9-30, 10ч. утра, и назад в 17-00, 18-00 ч., в зависимости от удаленности отеля.
Обязательно возьмите визитку вашего отеля и точно запомните место стоянки вашего автобуса.

8) Подготовьтесь к выставке заранее.
Возьмите все контакты фабрик, номера «бусов»  (booth no.), чтобы быстро найтись с теми, с кем вы запланировали встретиться. Предупредите поставщиков, что вы будете на выставке.
Если вы уже посещали выставку, то возьмите с собой пропуск с прошлой выставки, это ускорит регистрацию. Зачем — об этом ниже.

9) Регистрация
Обычно проходит в большой белом шатре-палатке напротив главного входа. В любом случае там есть указатели, или вы можете спросить об этом на информационных стойках. При регистрации есть несколько очередей – для участников, для старых и новых посетителей. Для посетителей, которые уже были на предыдущих выставках система регистрации упрощена. Вам достаточно предъявить пропуск с предыдущей выставки, чтобы вас нашли в базе данных, а не вносили данные заново.

Также, думаю, будет полезна статья 15 советов по посещению китайской выставки

(c) www.openchina.om.ua

15 Советов по посещению китайских выставок

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

1) Планируйте все заранее. Гостиница, авиабилеты – все это можно заказать намного выгоднее, если позаботится об этом заранее. Примерно за месяц, а то и раньше надо начинать планировать расходы, букировать и проплачивать жилье и перелет.
Ведь обычно о датах проведения выставки известно примерно за полгода, поэтому удивительно, как все вдруг начинают суетиться и пытаться в последний момент заказать авиабилеты, найти гостиницу подешевле и поближе к выставочному комплексу и т.д..
А ведь кто мешает сделать все это ЗАРАНЕЕ, когда есть и выбор и время. И цена соответственно, ниже.

2) Найдите хорошего переводчика. От переводчика во многом будет зависеть успешность вашей сделки. Этот человек будет по сути представлять вашу организацию, говорить от вашего имени, а также передавать вам слова оппонента. Тут очень важна точность перевода, опытность и внимательность. Нанимать русскоговорящего китайца сомнительно, т.к. в сложных спорных ситуациях нет гарантии, что он будет на вашей стороне, а не на стороне оппонента.

3) Посетите заинтересовавшие вас фабрики после выставки. Это, пожалуй, является самой важной частью вашей миссии. Ведь действительно установить контакт, получить хорошие условия и понять, стоит ли вообще работать с данной фабрикой можно только после ее посещения. Китайцы очень гостеприимны и вежливы, они непременно захотят показать вам весь процесс производства, расскажут все о товаре и своей фабрике. Так что именно здесь вы получите максимум нужной информации.

4) Спрашивайте о том, для каких брендов в вашей стране поставщик производит товар. Не все говорят это, но большинство все-таки говорит. Требуйте подтверждение (товар, упаковка). Это значительно облегчит поиск и пересылку образцов для тестирования, поможет найти отзывы клиентов на продукцию этой фабрики.
Еще проще это узнать при посещении фабрики, во время экскурсии заглянув в упаковочный цех или склад готовой продукции.

5) Визитки. Обязательно закажите визитки на английском. И вообще визиток берите побольше, они расходятся совершенно непредвиденным образом. Лучше, чтобы на визитке был указан не личный e-mail, а какой-нибудь общефирменный, но который действительно проверяется.
Передавайте и принимайте визитку двумя руками, так вы продемонстрируете оказываемое уважение.

6) Фиксируйте цены, которые получаете. Бывает, что именно на выставке, чтобы привлечь покупателя, дают эксклюзивную низкую цену (причем китайцы их тоже фиксируют, записывают обязательно). Цену, возможно, еще придется отстоять, но это ваш шанс сразу получить хорошие условия без длительных переговоров.

7) Возьмите сумку либо чемодан для каталогов, Некоторые каталоги вы будете брать сами, для себя, возможно некоторые понадобятся для друзей, какие-то вам просто вручат и придется взять их из уважения — в общем к концу, а то и к середине дня у вас их может накопиться столько, что будет тяжело свободно перемещаться по выставке. Поэтому либо захватите с собой небольшой чемоданчик на колесах, либо в крайнем случае вы можете взять бесплатную холщовую сумку, которые дают обычно в обмен на визитку.

8) Сразу налаживайте личные отношения с директором (от него обычно зависит цены и скидки) и менеджером, с которым будете работать (а от него сроки выполнения, объемы, качество и т.п. ). У китайцев весь бизнес построен на личных отношениях, так называемые «гуанси» (关系 guānxì), поэтому для получения хороших условий и слаженной работы личный контакт просто необходим.

9) Внимательно осматривайте выставленный товар. Желательно, чтобы рядом был технический специалист. Если вы ищите поставщика на конкретный товар, то по сути только на выставке есть возможность в такой короткий промежуток времени и практически без затрат сравнить товары различных фабрик. Рекомендую воспользоваться этой возможностью.

10) Систематизируйте. В конце каждого дня выставки перебирайте каталоги, фото, видео, свои заметки – систематизируйте их. B сразу по свежим следам составляйте план работ. Интенсивность информационного потока в дни выставки очень высока и, как правило, большая часть информации забывается уже через неделю. А через месяц вы уже точно не восстановите точную картину событий.

11) Старайтесь встроить названия и возникающие комментарии в фото и видео, которые делаете на выставке. Например, когда снимаете фото – сфотографируйте сначала табличку или каталог с названием фирмы, если видео – больше комментируйте во время записи, озвучивайте мысли, которые приходят в голову. Все это потом поможет эффективнее обработать полученную информацию.

12) Будьте внимательны к своим вещам на выставке, на улице, в транспорте и т.п. Гуанчжоу славится карманниками и прочими мелкими воришками, для которых большие скопления иностранцев во время выставок очень соблазнительны. Хотя общественный порядок поддерживается на довольно высоком уровне, надо быть всегда на чеку.

13) Расставьте приоритеты. В первый день рекомендую бегло обойти все стенды интересующего вас направления, чтобы составить полную картину и распланировать посещения на следующие дни. Многие поступают так: в первый день обходят выставку и обращают внимание только на новинки и новые интересные компании. А уже в последующие дни заходят на стенды к действующим поставщикам и детально обходят намеченные ранее места.

14) Не нужно набирать много каталогов. Как правило, от них мало пользы, да и везти их самолетом очень накладно. Берите контакты, визитки, электронные каталоги, делайте больше фото заинтересовавших вас позиций, фотографируйте сами стенды. Бумажные каталоги нужно брать уже самые избранные, без которых действительно не обойтись.

15) Промониторьте поставщиков на ваш товар перед выставкой. Намного лучше, когда вы уже имеете представление о компаниях, с которыми будете встречаться.
Для справки. Найти стенд компании по ее имени или по отрасли можно бесплатно в информационных компьютерах, которые обычно расположены у главных проходов на каждую секцию.

Желаю всем удачной и продуктивной работы на выставке!

(c) www.openchina.om.ua