Какие китайские товары будут покупать в XXI веке?

или Как построить стабильный бизнес с Китаем всерьез и надолго

Для развития стабильного бизнеса Китай интересен в первую очередь как поставщик высокотехнологичных товаров, которые произведены с минимальными затратами.  
Я уже писал о том, какие товары с высокой рентабельностью могут быть интересны для быстрого роста бизнеса. Но многие из этих рыночных ниш достаточно ограничены в объеме, либо имеют очень недолгий срок высокой прибыльности или же имеют другие ограничения. 
И для дальнейшего инвестирования и развития нужны уже более ёмкие и денежные рынки, спрос на которых достаточно стабилен в 21 веке. Поэтому для того, чтобы построить действительно стабильный долговременный бизнес с Китаем нужно правильно выбрать направление. А для этих целей нужен рынок, который будет расти и развиваться в XXI веке. Информацию об этом можно почерпнуть из многих разных источников. О глобальных тенденциях в экономике и изменении стиля жизни людей писали, например, известный футуролог Элвин Тоффлер («Революционное богатство»), ученый Александ Бард («Нетократия» и последующие его книги), писатель-футуролог Брюс Стерлинг и другие. Прогнозы глобального развития и структурных сдвигов в экономике регулярно делают такие авторитетные издания как «The Economist» или исследование NIC  «Global Trends 2025: A Transformed World «, а также другие авторитетные источники.

Какие же тренды будут влиять на бизнес с Китаем и спрос на какие китайские товары они будут формировать?


1) Все более нестабильный климат
Постоянно растущая среднегодовая температура, резкие потепления и похолодания, засухи и дожди, землетрясения и наводнения, а также прочие непредсказуемые стихийные бедствия — все это ждет нас впереди еще не одно десятилетие. 
А для бизнеса это означает, что рынок климатотехники будет постоянно расти и развиваться.
В первую очередь это климатотехника для обычных потребителей —  кондиционеры, вентиляторы, обогреватели, радиаторы, конвекторы, котлы, тепловые пушки, увлажнители, осушители и озонаторы воздуха, системы климат-контроля для автомобилей и т.д. и т.п.
В то же время сложные климатические условия и рост численности населения обострят и продовольственную проблемуВ условиях непредсказуемых погодных условий особенно тяжело придется сельскому хозяйству. Соответственно большим спросом будет пользоваться и техника для сельского хозяйства — насосы, системы орошения, автономного энергообеспечения, создания необходимого микроклимата для растений и т.д. и т.п.

2) Возрастающая мобильность, все большее и более частое перемещение людей по Земному шару
Стиль жизни Soho, как концепция «все удобства для жизни в одном месте», постепенно выходит из моды. Люди не сидят на месте, география сейчас стала доступна к изучению и без заумных учебников. За счет глобализации и конкуренции на рынке авиаперевозок путешествовать стало настолько просто, доступно и дешево, что в корне поменялось отношение к месту проживания. Кроме тех, кто много путешествует в силу своей профессии (представители международного бизнеса, шоу-бизнеса, модели, спортсмены), появились и такие люди, которые избрали путешествие своим стилем жизни (трэвеливинг (от travel — путешествовать и living — жизнь)). Также способствует этому возможность специалистов многих современных профессий работать удаленно. В связи с трендом повышающейся мобильности возникает устойчивый спрос на все те товары, которые позволят путешествовать комфортно. Это в первую очередь огромная индустрия одноразовых товаров и товаров для отельного бизнеса и путешествий

3) Товары для спорта, отдыха и развлечений
В условиях роста экономической нестабильности, переменчивых погодных условий, постоянных стрессов и неопределенности люди все чаще будут нуждаться в отдыхе. 
Даже несмотря на кризисы и общее снижение потребления, товары для экстремальных видов спорта, отдыха и развлечений будут пользоваться растущим спросом. Особенно товары, которые дают возможность моментально получить облегчение и «жить прямо здесь и сейчас».

4) Универсальность и одноразовость становится нормой
Китай изменил общемировые представления о качестве товаров, введя в обиход минимальное и достаточное качество по максимально низкой цене. Как говорил Остап Бендер в одном известном произведении: «Мне не нужен вечный примус, я не хочу жить вечно». 
Зачем покупать супернадежный телефон, который будет служить верой и правдой 10 лет, если уже через 2-3 года он будет неактуален морально? Зачем покупать одежду, которая будет служить очень долго, если к тому времени мода десять раз поменяется или же эта одежда просто надоест? Как пример, рынок обуви и одежды является наиболее прибыльным и быстро обновляющимся. Причем, это те товары, которые будут пользоваться спросом всегда.

5) Энергетика: экономия энергии, использование новых видов энергии
Постоянное дорожание энергоносителей в Китае стимулирует развитие одновременно двух направлений — развитие альтернативных источников энергии и развитие энергосбереженияРеволюция в светотехнике, связанная с развитием светодиодов, пока сдерживается чисто экономическими факторами, дороговизной самих диодов и их технологии. А также низкими тарифами на электроэнергию в таких странах как Украина. 
Но тем не менее на старте новый прорыв в энергосбережении и стандартах освещения, он просто отложен на некоторый срок, но неизбежен. 
Вся современная техника проектируется по наивысшим стандартам энергосбережения, а в проектировании «умных домов» достигается максимальная энергосбережение. Устройства становятся все более и более легкими, экономными и мобильными. А различного вида электрогенераторы позволяют получать электроэнергию в любом месте и в любое время, когда она понадобится, обеспечивая в то же время другую стабильную тенденцию — мобильность. 

6) Коммуникации и связь
Люди все больше и чаще общаются между собой. Мобильный телефон, интернет, скайп, социальные сети и т.д. и т.п. Соответственно спрос на устройства, обеспечивающие аудио, видео и прочую связь, будет всегда. Обновление технологий и товаров в этой области одно из самых высоких. И это является гарантией того, что Вы всегда будете иметь в своем ассортименте как пользующиеся постоянным спросом lead-товары, так и новинки с высокой рентабельностью.

7) Средства для ускорения и синхронизации
В первую очередь это все, что помогает экономить время. А время в новой экономике — это прежде всего деньги. И эта связка ощущается все четчеС ускорением и сокращением времени на каждое действие человек сталкивается постоянно. Мы все чаще питаемся в фаст-фудах, греем еду в микроволновке, готовим растворимый кофе, смотрим сериалы и короткометражки,  вместо обычных фильмов и тд. и т.п.. Промежутки времени на каждую операцию становятся все короче и короче…  Вся жизнь проходит «на ходу», а точнее «на бегу».
Поэтому для человека будут очень важно все, что ускоряет его обучение и повышает личную эффективность, а также позволяет делать много дел одновременно. Для разных отраслей хозяйства это будут разные товары: автоматизированные системы и роботы для домашнего хозяйства, катализаторы для химических производств и пищевой промышленности, гормоны роста для животноводства, пестициды и гербициды для сельского хозяйства и т.д. 

8)  Все для детей
Сколько раз приходилось наблюдать такую ситуацию, что родители о себе особо не думают, но ребенку купят все самое лучшее и дорогое. И это касается всего — детской одежды, детской мебели, посуды, средств по уходу за ребенком, лекарств, игрушек (особенно развивающих) и т.д. и т.п.  В эту же область можно отнести и товары для домашних животных, т.к. в семьях типа DINK (Double Income, No Kids — «двойной доход, нет детей») они практически заменяют детей. Для многих людей ребенок становится новым смыслом жизни. И родители хотят, чтобы у него было все, чего в детстве не было у них самих. 

И китайцы за спросом не отстают, они скорее даже сами его формируют. Так инновации в области товаров для детей развиваются просто гигантскими темпами. Новые тренды и гаджеты появляются каждый сезон, рынок постоянно обновляется. А рентабельности на товарах для детей просто нереально высокие. И несмотря на барьеры для вхождения в рынок, этой прибыли с лихвой хватает и на получение необходимых сертификатов и лицензий, и на расходы по вхождению в торговые сети и на ретро-бонусы и прочее стимулирование продаж.

9) Сохранение здоровья и омоложение
Медицинская продукция всегда имела высокую рентабельность. А на некоторые товары даже не просто высокую, а гигантскую! Медицина и фармацевтика по прибыльности стоят на 3-ем месте после торговли оружием и нефтяной отрасли. Оно-то и понятно, ведь преодолев барьеры вхождения на рынок, поставщик медицинской продукции становится уже защищен разрешениями и лицензиями, сертификатами, эксклюзивными контрактами и т.п. И может почти не бояться дэмпинга от новых компаний на рынке.
Это например такие медицинские товары из Китая как всевозможные БАДы, фиточаи, различные электронные устройства, электрические массажёры и средства для суджок-терапии, электронные тестеры и средства быстрой диагностики, устройства для очистки воды, продуктов питания от вредных веществ, средства для похудения, омоложения и долголетия и прочие. И опять же, в связи с постоянным развитием технологий и ускорением жизни, приоритет и повышенный спрос имеет та продукция, которая гарантирует БЫСТРЫЙ или даже МОМЕНТАЛЬНЫЙ результат. 


Особенно будут интересны товары, которые дают ценность по нескольким параметрам и находятся на пересечении тенденций. Список далеко не полный, это только несколько основных направлений, которые помогут задать правильное направление в выборе своего стабильного и прибыльного бизнеса с Китаем. 


P.S. Если Вы еще думаете, о том чтобы начать свой бизнес с Китаем, то Вам будет интересна эта статья

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Реклама

Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?

При поиске идеи для бизнеса и начале работы с Китаем очень многие бизнесмены в первую очередь хотят найти товар с  максимальной рентабельностью. И это абсолютно естественное желание. Как я уже писал о двух вариантах стратегии бизнеса с Китаем, прокрутить деньги как можно быстрее и получить максимальную прибыль — это то, что нужно в первую очередь при ограниченности закупочного бюджета. Это нужно для быстрого роста бизнеса с Китаем практически «с нуля».

Как показывает практика, такие случаи, когда какое-то одна отрасль бизнеса или продукт долгое время сохраняют высокую рентабельность очень редки. В силу вступают базовые экономические законы, растет конкуренция, на рынке быстро появляются подобные и более выгодные предложения, их количество растет, рыночная цена падает и т.д. Иногда доходит до того, что рынок «убивают» и работать на нем становится просто невыгодно.

Но нас в первую очередь интересуют те немногие случаи, когда в короткий момент времени можно «сорвать куш» и быстро накопить стартовый капитал, который потом можно будет использовать для более стабильного бизнеса с Китаем.

Короткие спекуляции ценой при временном дефиците товара на рынке в расчет не берем. Т.к. предсказать такие случаи очень трудно. Их нужно вовремя замечать и грамотно использовать, тут как нигде в первую очередь важна скорость реакции.

На чем же заработать в бизнесе с Китаем? Какие рыночные ниши самые прибыльные? Что «возить из Китая»? В каких товарах, в каких направлениях искать максимальную отдачу на каждый вложенный доллар? Выделим несколько направлений бизнеса с Китаем с неизменно большой прибавочной стоимостью и, соответственно, высокой рентабельностью.

4 типа товаров из Китая с высокой рентабельностью

1) Одноразовые товары. 



Все, что при массовом производстве в Китае обходится в доли центов, в рознице продается в десятки и сотни раз дороже. Логика тут простая. Будете ли Вы задумываться о цене, когда покупаете какую-то мелочь, которая при этом Вам нужна здесь и сейчас?
К тому же в сознании у каждого человека есть условная минимальная сумма денег, которую он готов отдать за нужную ему вещь не задумываясь. У кого-то этот порог будет равен 1 гривне, у кого-то 1$, у кого-то 100 рублям. И смотреть на цену человек уже не будет, просто потому что она для него незначительна. А искать дешевле обойдется себе дороже уже только из расчета потерянного времени.

Примеры таких товаров: одноразовая посуда, одноразовые тапочки, полотенца, простыни, салфетки, ватные диски и палочки, средства личной гигиены, наборы для ванных, зубочистки и зубные нити, бахилы, перчатки, маски, гели, шампуни, ручки, бритвы, лезвия к ним, зажигалки, шнурки, сувенирная продукция, одноразовая медицинская продукция, шприцы, тесты, памперсы, презервативы, одноразовые матрицы, лекала и трафареты, одноразовые фотоаппараты и мобильные телефоны, расходники, упаковка и т.д. и т.п.  


Все это можно возить из Китая и продавать с очень большой рентабельностью.

2) Бренды, реплики и копии брендов. 


Уже далеко не секрет, что многие брендовые вещи изготавливаются в Китае. Стереотип «китайское — значит плохое» уходит в историю. Почти все крупные мировые транснациональные компании если не имеют собственное производство в Китае, то хотя бы размещают заказы на производство своих товаров или их компонентов на крупных китайских фабриках. И эти же фабрики одновременно производят ОЕМ товары и для других заказчиков. Причем часто используя наработки и ноу-хау известных компаний и предлагая схожие товары по довольно приемлемой цене, без брендовой наценки.
Одежда, обувь, парфюмерия, сумки, часы, украшения, аксессуары, наушники и плееры, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие, и прочие товары мировых брендов изготавливаются на китайских фабриках.
Этот рынок очень интересен в плане заработка, т.к. разница между ценой товара на этапе выхода из производства и ценой продажи идентичного «бренда» в магазине может составлять триста, пятьсот и даже 1000% процентов.

3) Товары, которые фасуются в мелкую упаковку и брендируются

Как вы думаете, во сколько обходятся производителю 50г. сушеных кальмаров к пиву при закупке их контейнерными нормами в Китае? И сколько они будут стоить в розничной торговой точке пусть даже на мелком опте? Разница в цене будет составлять десятки раз!

Особенно это касается недорогих товаров, которые возятся из Китая в крупной упаковке или насыпом (bulk), а фасуются в индивидуальную упаковку и брэндируется уже на месте. За счет закупки оптом, грамотной фасовки, маркетинга и удобной доставки до потребителя удается добиться очень высокой рентабельности. Сюда можно отнести, например, косметологическую и парфюмерную продукцию, маски, кремы, духи и прочие товары в мелкой фасовке и индивидуальной упаковке или снэковую продукцию, сушеные кальмары, рыбу к пиву, которые фасуются, брендируются и поставляются в максимально удобные для их покупки места и торговые точки.

Часто одна лишь адаптация товара, его свойств, упаковки и маркировки под потребительские требования вашей страны может дать конкурентное преимущество и принести очень хорошую разницу в марже. Дать звучное и запоминающееся название на русском языке, продумать стильный дизайн и качественную и внушающую доверие упаковку, обеспечить высокое качество и продумать маркетинг — вот ваши основные задачи для такого типа товаров.

4) Технологические новинки и «High tech»


Технологии развиваются с огромной скоростью, постоянно появляются новые товары, которые не имеют аналогов или значительно превосходят по характеристикам предыдущие модели. В тот момент, когда хай-тек новинка поступает в продажу, спрос на нее очень большой. Вспомните длиннющие очереди в гипермаркетах за новыми моделями телефонов или планшетов Apple. Самые свежие технологичные новинки расходятся на «ура» потому что их еще мало на рынке и они дают клиенту уникальную ценность. И именно из-за этой временной ограниченности предложения покупатели и готовы платить достаточно высокую цену.

Интересно, что новинки могут быть не только в потребительских товарах, а и в товарах для производства и бизнеса. В этом случае они дают вашему бизнесу фору, уникальное преимущество перед конкурентами. Например, ускоряют обслуживание клиентов, резко повышают производительность или делают ваше предложение уникальным. Тогда они выгодны всем. Это классический пример стратегии «win-win», когда выигрывают и продавец и покупатель.
Общее у таких прибыльных товаров то, что их срок жизни достаточнонепродолжителен.

Период, когда можно «сорвать куш» на модной новинкеобычно составляет до полугода. На некоторые товары он бывает больше, но вцелом к этому времени подобную продукция уже привезут конкуренты и рыночнаяцена начнет снижаться. Именно поэтому скорость реакции на потребность рынка здесь наиболее важна. По причине зигзагообразности спроса и  рискованности такого рода бизнеса его чаще всего используют для накопления стартового капитала. А для стабильной прибыли в долгосрочной перспективе используют уже другие группы товаров, на которые есть постоянный спрос.

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}