15 способов проверить китайского поставщика

В начале работы с китайскими поставщиками очень многие бизнесмены сталкиваются с вопросом «А тот ли поставщик, за кого он себя выдает?» Насколько безопасно начинать с ним работать? Можно ли перечислять ему предоплату?  И даже так, существует ли вообще юридически эта компания,  есть ли на самом деле это производство? 
Ведь находясь на расстоянии тысяч километров от китайцев и общаясь только посредством интернета, Вы не можете гарантировать, что не попали на обыкновенного мошенника, или так называемого скаммера (англ. scammer), который просто зарегистрировал множество профилей на китайских  бизнес площадках, «скопипастил» картинки продукции и завода, и таким образом ловит наивных и падких на низкие цены иностранных заказчиков. И как только он получает предоплату за товар, сразу же теряется и перестает отвечать на все звонки и письма.
Естественно самым надежным способом проверки благонадежности китайского поставщика будет визит на фабрику и проведение ее аудита. Но это достаточно затратно, тем более что нет смысла проводить полный аудит каждого найденного поставщика!

И тут возникает новый вопрос «Как эффективно и без затрат проверить лигитимность китайской компании»? Как сразу отфильтровывать заведомо  неблагонадежных  поставщиков и не тратить на них свои силы, время и деньги?
Честно скажу, 100% гарантии Вы не получите никогда, но и 80-90% уверенности на этапе выбора потенциального поставщика будет вполне достаточно.

Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность. После этого можно уже оценивать потенциал фабрики (производственные возможности, опытность, соблюдение стандартов и наличие сертификатов, уровень организации производства), а также скорость получения ответов и желание сотрудничать.

15 способов проверить благонадежность китайского поставщика

1) Запросите свидетельство о государственной регистрации предприятия
(营业执照 — yíngyè zhízhào), а также лицензию на экспорт (出口许可证 — chūkǒu xǔkězhèng). Эти документы китайцы должны выслать по первому требования, без каких-либо проблем. В нем есть номер  регистрации предприятия в реестре, по которому можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce или управление по конкретной провнции). Единственно, что запрос нужно делать на китайском языке.

Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

2) Посмотрите статус компании на топовых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources. Они все больше и больше внимания уделяют легитимности зарегистрированных там компаний. Статус «Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы в нем все же о чем-то говорят. Также могут быть указаны ссылки на аудит поставщика. Обратите внимание, использует ли поставщик систему Escrow? (эта платежная система отдает поставщику деньги только после подтверждения получения товара покупателем).

3) Погуглите имя компании и ее электронный ящик, посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно? Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе, а вот скаммер пройдет далеко не все барьеры. Ведь каждая из бизнес площадок пытается фильтровать компании на входе. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.

4) Поищите отзывы об этой компании в Интернете. Если у фабрики есть страница на Aliexpress (это относительно новый B2C сервис от тех же Alibaba, который сейчас быстро набирает обороты), то на ней можно найти отзывы живых покупателей товара этой фабрики. Для полноты информации можно также проверить компанию в китайских поисковиках.

5) Проверьте, нет ли этой компании в списках уже выявленных скаммеров тут или тут (списки постоянно пополняются).

6) Зайдите на официальную интернет страницу фабрики, она должна быть обязательно.
С помощью одного из Whois-сервисов, например этого сайта, посмотрите, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше года-двух назад, то это уже наводит на подозрения, а если срок регистрации всего  пару месяцев – это 100% скам.

7) Также важно то, на скольких языках сделан сайт. Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно!

8) Обратите особое внимание на указанные контакты
У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, т.к. номера дают только зарегистрированным организациям (китайцы даже сами так проверяют фирмы). Напротив же, пример контактов типичного скаммера – это электронная почта на бесплатном хостинге, мессенджер и телефон. Т.е. все средства связи анонимны, по сути все можно зарегистрировать за несколько минут. Либо они н отвечают действительности. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствует ли они заявленному адресу фабрики. Телефонные коды городов Китая можно найти здесь.

9) Запросить образцы продукции. Как правило, скаммеры не заинтересованы в отправке образцов. Заминка с оборазцами может свидетельствовать о том, что такой фабрики нет или это посредник.

10) Примите во внимание условия оплаты
Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному.

При проплате образцов в принципе допустимо использование системы Pay Pal, т.к. эта платежная служба поддерживает возможность возврата средств.

11) Запросить приглашение для получения визы в Китай.
Приглашение представляет собой официальное письмо, которое настоящая компания обычно высылает без каких-либо вопросов. Мошенники же не будут заинтересованы приглашать вас на производство и даже просто привлекать к себе внимание со стороны китайского посольства.

12) Позвоните в компанию или пообщайтесь по скайпу живым голосом, лучше даже с видео. Позадавайте вопросы на счет компании, посмотрите на реакцию. Все-таки в каждом из нас скрыт «доктор Лайтман» и интуиции зачастую можно доверять больше, чем документам.

13) Внимательно рассмотрите фото продукции и производства на сайте поставщика. 
Не выглядят ли они так, будто взяты, просто скопированы из разных источников? Кстати, это можно легко проверить. В гугле уже есть возможность поиска по картинкам, можно проверить — посмотреть, какое предприятие выдаст по фотографиям.

14) Присмотритесь к письмам поставщика. 
Серьезный поставщик обычно имеет шаблонную подпись с указанием всех реквизитов, адреса, контактных данных и даже лого компании. Скаммеры часто имеют короткую подпись без реквизитов. Также учитывайте насколько профессионален менеджер, насколько быстро он отвечает на сообщения, доступен ли для связи в режиме реального времени и т.п.

15) Адрес фабрик должен быть детальным. С помощью карт-гугл или других фото со спутника мжно посмотреть, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство или это просто офисное здание либо какой-то другой объект. Полезно также соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик или аферист.

Все эти способы дистанционной проверки поставщика очень помогают в работе. Но они не заменяют необходимость посещения производителя. А при особо крупных заказах для снижения рисков целесообразно проведение полного аудита производителя.

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Где расположено производство вашего товара в Китае?

При поиске любого товара в Китае неизменно возникает вопрос о том, где — «в какой провинции и в каком городе Китая расположено производство именно этого товара?» О том, где расположены наиболее качественные производства китайских товаров и о том, как удобнее искать регион, где производится товар, я уже писал соответственно тут и тут.На одном околокитайском блоге недавно встретил хорошую картинку с обобщением самых производительных провинций Китая с разбивкой по отраслям промышленности и городам, в которых они преобладают (кликабельно).

Первое место по объемам экспорта занимает провинция Guangdong (Гуандун), в которой сосредоточены такие отрасли как производство автомобилей, электроники, бытовой техники,  IT и телекоммуникаций, светотехники, светодиодов, а также производства одежды и обуви, игрушек, посуды и другие отрасли товаров народного потребления.

На втором месте находится провинция Jiangsu (Цзянсу). Здесь расположены большинство производств шелка и текстиля, также производятся электротехника, инструмент и расходные материалы, станки и малое оборудование, развита и химическая промышленность, особенно производство изделий из резины.

На третьем месте по объемам экспорта Шанхай, как самый крупный порт.

На четвертом — провинция Zhejiang (Чжэцзян), в которой производится большинство мелкой электроники и бытовых приборов, а также практически вся мелкая продукция из пластика и цветных металлов (зажигалки, канцелярские принадлежности, одноразовые товары и т.д. и т.п.). 

Визуализация на карте очень удобная и в общем-то довольно точно отражает действительность. Причем она будет полезна не только для получения общего представления о размещении производства в Китае, но и для решения конкретных задач по поиску китайских производителей.

(c) http://www.openchina.com.ua

Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?

При поиске идеи для бизнеса и начале работы с Китаем очень многие бизнесмены в первую очередь хотят найти товар с  максимальной рентабельностью. И это абсолютно естественное желание. Как я уже писал о двух вариантах стратегии бизнеса с Китаем, прокрутить деньги как можно быстрее и получить максимальную прибыль — это то, что нужно в первую очередь при ограниченности закупочного бюджета. Это нужно для быстрого роста бизнеса с Китаем практически «с нуля».

Как показывает практика, такие случаи, когда какое-то одна отрасль бизнеса или продукт долгое время сохраняют высокую рентабельность очень редки. В силу вступают базовые экономические законы, растет конкуренция, на рынке быстро появляются подобные и более выгодные предложения, их количество растет, рыночная цена падает и т.д. Иногда доходит до того, что рынок «убивают» и работать на нем становится просто невыгодно.

Но нас в первую очередь интересуют те немногие случаи, когда в короткий момент времени можно «сорвать куш» и быстро накопить стартовый капитал, который потом можно будет использовать для более стабильного бизнеса с Китаем.

Короткие спекуляции ценой при временном дефиците товара на рынке в расчет не берем. Т.к. предсказать такие случаи очень трудно. Их нужно вовремя замечать и грамотно использовать, тут как нигде в первую очередь важна скорость реакции.

На чем же заработать в бизнесе с Китаем? Какие рыночные ниши самые прибыльные? Что «возить из Китая»? В каких товарах, в каких направлениях искать максимальную отдачу на каждый вложенный доллар? Выделим несколько направлений бизнеса с Китаем с неизменно большой прибавочной стоимостью и, соответственно, высокой рентабельностью.

4 типа товаров из Китая с высокой рентабельностью

1) Одноразовые товары. 



Все, что при массовом производстве в Китае обходится в доли центов, в рознице продается в десятки и сотни раз дороже. Логика тут простая. Будете ли Вы задумываться о цене, когда покупаете какую-то мелочь, которая при этом Вам нужна здесь и сейчас?
К тому же в сознании у каждого человека есть условная минимальная сумма денег, которую он готов отдать за нужную ему вещь не задумываясь. У кого-то этот порог будет равен 1 гривне, у кого-то 1$, у кого-то 100 рублям. И смотреть на цену человек уже не будет, просто потому что она для него незначительна. А искать дешевле обойдется себе дороже уже только из расчета потерянного времени.

Примеры таких товаров: одноразовая посуда, одноразовые тапочки, полотенца, простыни, салфетки, ватные диски и палочки, средства личной гигиены, наборы для ванных, зубочистки и зубные нити, бахилы, перчатки, маски, гели, шампуни, ручки, бритвы, лезвия к ним, зажигалки, шнурки, сувенирная продукция, одноразовая медицинская продукция, шприцы, тесты, памперсы, презервативы, одноразовые матрицы, лекала и трафареты, одноразовые фотоаппараты и мобильные телефоны, расходники, упаковка и т.д. и т.п.  


Все это можно возить из Китая и продавать с очень большой рентабельностью.

2) Бренды, реплики и копии брендов. 


Уже далеко не секрет, что многие брендовые вещи изготавливаются в Китае. Стереотип «китайское — значит плохое» уходит в историю. Почти все крупные мировые транснациональные компании если не имеют собственное производство в Китае, то хотя бы размещают заказы на производство своих товаров или их компонентов на крупных китайских фабриках. И эти же фабрики одновременно производят ОЕМ товары и для других заказчиков. Причем часто используя наработки и ноу-хау известных компаний и предлагая схожие товары по довольно приемлемой цене, без брендовой наценки.
Одежда, обувь, парфюмерия, сумки, часы, украшения, аксессуары, наушники и плееры, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки и прочие, и прочие товары мировых брендов изготавливаются на китайских фабриках.
Этот рынок очень интересен в плане заработка, т.к. разница между ценой товара на этапе выхода из производства и ценой продажи идентичного «бренда» в магазине может составлять триста, пятьсот и даже 1000% процентов.

3) Товары, которые фасуются в мелкую упаковку и брендируются

Как вы думаете, во сколько обходятся производителю 50г. сушеных кальмаров к пиву при закупке их контейнерными нормами в Китае? И сколько они будут стоить в розничной торговой точке пусть даже на мелком опте? Разница в цене будет составлять десятки раз!

Особенно это касается недорогих товаров, которые возятся из Китая в крупной упаковке или насыпом (bulk), а фасуются в индивидуальную упаковку и брэндируется уже на месте. За счет закупки оптом, грамотной фасовки, маркетинга и удобной доставки до потребителя удается добиться очень высокой рентабельности. Сюда можно отнести, например, косметологическую и парфюмерную продукцию, маски, кремы, духи и прочие товары в мелкой фасовке и индивидуальной упаковке или снэковую продукцию, сушеные кальмары, рыбу к пиву, которые фасуются, брендируются и поставляются в максимально удобные для их покупки места и торговые точки.

Часто одна лишь адаптация товара, его свойств, упаковки и маркировки под потребительские требования вашей страны может дать конкурентное преимущество и принести очень хорошую разницу в марже. Дать звучное и запоминающееся название на русском языке, продумать стильный дизайн и качественную и внушающую доверие упаковку, обеспечить высокое качество и продумать маркетинг — вот ваши основные задачи для такого типа товаров.

4) Технологические новинки и «High tech»


Технологии развиваются с огромной скоростью, постоянно появляются новые товары, которые не имеют аналогов или значительно превосходят по характеристикам предыдущие модели. В тот момент, когда хай-тек новинка поступает в продажу, спрос на нее очень большой. Вспомните длиннющие очереди в гипермаркетах за новыми моделями телефонов или планшетов Apple. Самые свежие технологичные новинки расходятся на «ура» потому что их еще мало на рынке и они дают клиенту уникальную ценность. И именно из-за этой временной ограниченности предложения покупатели и готовы платить достаточно высокую цену.

Интересно, что новинки могут быть не только в потребительских товарах, а и в товарах для производства и бизнеса. В этом случае они дают вашему бизнесу фору, уникальное преимущество перед конкурентами. Например, ускоряют обслуживание клиентов, резко повышают производительность или делают ваше предложение уникальным. Тогда они выгодны всем. Это классический пример стратегии «win-win», когда выигрывают и продавец и покупатель.
Общее у таких прибыльных товаров то, что их срок жизни достаточнонепродолжителен.

Период, когда можно «сорвать куш» на модной новинкеобычно составляет до полугода. На некоторые товары он бывает больше, но вцелом к этому времени подобную продукция уже привезут конкуренты и рыночнаяцена начнет снижаться. Именно поэтому скорость реакции на потребность рынка здесь наиболее важна. По причине зигзагообразности спроса и  рискованности такого рода бизнеса его чаще всего используют для накопления стартового капитала. А для стабильной прибыли в долгосрочной перспективе используют уже другие группы товаров, на которые есть постоянный спрос.

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Как написать первое письмо китайскому поставщику?

Когда Вы нашли поставщика в интернете используя какой-либо из популярных бизнес-сайтов, перед Вами встает вопрос о том, как правильно составить первый запрос китайцам? Ведь каждый день менеджер ВЭД каждой китайской фабрики получает десятки, а то и сотни запросов от потенциальных клиентов со всего мира (не говоря уже об огромном количестве спама).
Как сделать так, чтобы ваше письмо не затерялось? Как произвести благоприятное первое впечатление и заинтересовать в сотрудничестве именно с Вами? Как сразу получить наиболее близкие к реальности цены и выгодные условия сотрудничества?




Для ответа на эти вопроса  попробуем взглянуть на ситуацию глазами китайца-производственника и понять, кто является для него наиболее желанным клиентом.


Как известно, основная проблема любого производства — обеспечить необходимый объем заказов и их непрерывность. Ведь прибыль начинается только с определенного объема произведенной продукции, а простой производственных мощностей обходится очень дорого. Т.о. для поставщика в первую очередь важны крупные клиенты, которые имеют постоянную потребность и ориентированы на долгосрочное сотрудничество. Это могут быть клиенты из стран, с разной платежной способностью, разными требованию к качеству и т.п.  Это не самое важное. Главное то, что у них должна быть налаженная разветвленная система сбыта в своей стране и регулярная потребность в достаточно большом объеме товара. Это и нужно иметь ввиду, когда вы составляете первый запрос цен поставщику. 


Алгоритм составления первого письма китайскому поставщику, по порядку:


Для начала нужно представиться и описать свою компанию
Примером может служить то описание, которое дают о себе сами китайские фабрики на различных бизнес ресурсах (www.alibaba.com и т.п.). Они указывают год основания предприятия, объемы производства, количество работников, площадь, которую занимают цеха и склады, % экспорта, годовой объем выручки и т.п.

Для китайских фабрик в их условиях, когда правительство максимально благоприятствует бизнесу и организации нового производства, эти цифры являются открытыми. И их огласка говорит только в пользу компании. К сожалению, в условиях Украины, России и прочих бывших стран СНГ, такая информация обычно не разглашается. Т.к. слишком многие предприятия минимизируют прибыль, скрывают оборот и вообще ведут двойную бухгалтерию. Но Вас никто не просит называть точные цифры, достаточно просто грамотно описать Ваши заслуги и преимущества.

Самым важным показателем для китайцев является Ваш объем. Т.е. им важно знать насколько Вы крупная и солидная компания, какая у Вас сеть сбыта. А если копнуть глубже, то они хотят знать насколько хорошо Вы покрываете территорию вашей страны.

Также для них важно знать географию Ваших продаж, т.е. в каких странах и регионах Вы продаете свою продукцию. От этого зависит уровень цен и то, насколько охотно они будут отвечать вашим конкурентам, если они к нему обратятся.

Затем вы описываете ваши намерения. Например, расширить ассортимент, ввести новую группу товаров или начать новый бизнес. 

Стандартный текст для первого запроса может звучать примерно так:


Добрый день

Меня зовут _____________, я директор/менеджер отдела закупок компании «такой-то». Мы занимаемся торговлей такой-то и такой-то продукцией/группами товара на территории Украины, России и т.п.  Мы имеем собственную торговую сеть/ или широкую сеть дилеров и представителей.  Имеем такие-то зарегистрированные торговые марки…

Мы планируем ввод такой-то группы товаров под нашим брэндом и рассматриваем вашу фабрику как потенциального поставщика. Не могли бы Вы выслать коммерческое предложение на такую-то продукцию (лучше указать конкретные товары, артикулы с их сайта/каталога). Объем первого заказа – 20/40 футовый контейнер.Также укажите, пожалуйста, условия сотрудничества и сроки производства

С уважением,и уверенностью в дальнейшем взаимовыгодном сотрудничестве,должность, компания, Ф.И.О., контакты___________________________



Если у Вас есть факс/телефон, сайт и прочие атрибуты серьезной компании, лучше укажите их. Ведь китайцы тоже будут наводить справки о Вас и пытаться оценить, насколько Вы большая и известная компания.

Дополнительно можно сразу запросить информацию, которая поможет сравнить между собой китайских поставщиков и выделить среди них наиболее перспективного.
Для этого:

1) Попросите описать фабрику, указать объемы производства, основные рынки сбыта, известных клиентов и выделить преимущества работы именно с ними. Китайцы обычно очень охотно делятся этой информацией.


2) Также важно знать, насколько хорошо ораганизована система контроля качества. Для этого можно спросить, есть ли на фабрике выделенный Отдел Контроля Качества, сколько в нем работает человек, как тестируется качество входящего сырья и готовой продукции и т.п.


3) Есть смысл запросить сертифицировано ли производство и продукция? И соответственно, есть ли необходимые Вам сертификаты качества.

4) Также важно знать работает ли уже фабрика с украинскими/российскими компаниями или нет? И с какими именно компаниями?
Часть производителей считают эту информацию конфиденциальной и не называют имен компаний и брэндов. Но большинство все-таки назовут российские/украинские марки, которые они производят. Эта информация может значительно ускорить получение образцов и облегчит процесс выбора поставщика.


5) Если у Вас мало опыта работы с этой товарной группой, Вы вполне можете попросить поставщика порекомендовать Вам модели товара, наиболее востребованные на вашем рынке. Эту информацию следует оценивать скептически и принимать во внимание только, если эти данные подтверждаются вашим рынком.


После получения ответов, отсеивания невыгодных предложений и выделения приоритетных фабрик рекомендуется обязательно связаться с поставщиком по телефону и организовать посещение фабрики.


(c) http://www.openchina.com.ua

На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?

Самый доступный способ поиска поставщика — это конечно же поиск в сети интернет. Но когда Вы начинаете искать производителя товара в Китае, особенно когда Вы уже нашли несколько компаний, перед Вами встает достаточно много вопросов. С одной стороны современные технологии позволяют получать всю необходимую информацию удаленно, используя интернет и прочие средства связи. С другой — Вы находитесь на противоположной стороне Земного шара, и не имея достоверной информации о поставщике, сильно рискуете — в первую очередь деньгами. Да что там говорить, будущий успех всего бизнеса ставится под угрозу!

Можно ли делать выводы о достоверности и благонадежности поставщика из той информации, которую он размещает о себе сам или которая указана в открытых источниках, например на международных бизнес-сайтах?..
Сделать это хотя и не просто, но  возможно.
Конечно, ни один из признаков не дает 100% гарантию, но в совокупности они все ближе и ближе приближают Вас к цели и позволяют отсеять неблагонадежных поставщиков. На что же обращать внимание? В первую очередь на

1. Название предприятия
Из названия уже можно узнать достаточно много. Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то скорее всего это трейдер (т.е. торговый посредник). А вам, не считая уже оговоренных случаев, главным образом нужен непосредственный производитель. В их названии часто содержится название производимой продукции на английском языке (например, «lighting», «umbrella», «toys», «compressors», «fasteners», «pump», «mobile» и т.д. Т.к. фабрика обычно имеет довольно узкую специализацию, что позволяет судить о ней как о производителе конкретной группы товара.

2. Место расположения и адрес.
Размещение производства в Китае подвержено определенной географии. Т.е. для каждого продукта есть определенный регион, в котором большей частью располагается его производство. В этом регионе размещается основное сырье, есть необходимая рабочая сила и т.п. А за счет жесткой конкуренции уровень цен на продукцию тут самый низкий. Следовательно нужно найти регион, где концентрируется производство нужного Вам продукта. И используя, например, google maps, уточнить фактический адрес вашего поставщика. Если они совпадают, значит Вы на правильном пути. И напротив, если адресом найденной Вами компании окажется комната в каком-нибудь офисном здании в Шанхае, то это должно Вас сильно насторожить.

3. Год основания, статус
Здесь все понятно: чем дольше существует компания, тем больше к ней доверия. К новым компаниям естественно следует относиться осторожнее. Также имеет значение статус/рейтинг производителями на глобальных торговых площадках. Например, баллы Trust points на сайте Tradekey или наличие статуса Gold supplier на Alibaba или Verified manufacturer на ECVV. И хотя эти привилегии можно купить за деньги, это все-таки частично отсеивает самозванцев.

4. Объем производства, годовой оборот
В отличие от отечественных компаний, китайские предприятия довольно охотно размещают информацию о своих объемах производства и годовых оборотах. Более того, они гордятся этими цифрами и не делают из них никакой тайны.
При сравнении фабрик между собой эти данные могут быть очень ценными. Ведь, как известно, себестоимость каждой единицы продукции с увеличением объемов производства снижается. Соответственно и минимальные цены, которые могут предложить разные фабрики, отличаются в зависимости от объемов производства. Как правило, именно за счет эффекта объема производства фабрика с годовой выработкой продукции в 30млн. шт в состоянии предложить лучшую цену, чем, скажем, фабрика с объемом производства в 10млн. шт.

5. Количество рабочих/ количество менеджеров
Общее количество рабочих на фабрике может косвенно говорить об объемах производства, и разнится в зависимости от отрасли, технологии и т.п. Но вот, например, соотношение рабочих и управляющих уже свидетельствует об уровне организации труда. Т.е. на сколько рабочих приходится один управляющий (менеджер)? Обычно, чем этот показатель выше, тем выше качество управления и уровень организации производства.
Наличие структурно выделенных отделов Quality Control и Research & Development также косвенно говорит о серьезном подходе к качеству продукции.

6. Наличие факса и городского номера телефона
Эти, простые казалось бы на первый взгляд, вещи позволяют достаточно точно определить, кто перед Вами — официально зарегистрированная фирма или какая-нибудь «шарашкина контора». факс и городской номер телефона может получить только зарегистрированная фирма, и это ограничение ставит в тупик многих посредников с виртуальными производствами.

7. Главные рынки сбыта
Те предприятия, которые работают на экспорт, обычно сами говорят о том, в какие страны они осуществляли поставки и где их самые крупные клиенты. В крайнем случае, эту информацию  всегда можно запросить при переписке.
Что это значит для Вас?.. Если фабрика в основном продает в Европу и Америку, то наверняка там уже организована и налажена система контроля качества, производство сертифицировано и стандартизировано. А значит работать с этой фабрикой будет намного проще, чем с той, которая не имеет такого опыта.
Правда следует учесть, что уровень цен при этом скорее всего будет выше, чем для украинского или российского рынка.

P.S. Но никогда не стоит ослаблять контроль даже над такими «цивилизованными» китайцами. Т.к. известны случаи, когда, при недостаточном контроле со стороны клиента, ему отгружалась партия, забракованная ранее каким-нибудь известным брэндом.

8. Сертификаты качества
Наличие у поставщика международных сертификатов качества и безопасности как на продукцию, так и на сам процесс производства тоже внушает доверие. Это сертификаты CE, TUG GS, RoHs, UL, Ansi, ISO и т.п.  Каждый из них имеет свое значение и степень важности, более подробно об этом можно узнать здесь.

Совокупность этих свойств, критериев и косвенных признаков и дает то субъективное чутье, которое  позволяет эксперту из всей массы компаний выделить те несколько, которые могут стать потенциальными поставщиками. И лишь эти избранные компании уже стоит посетить, проинспектировать самостоятельно, либо же доверить эту миссию третьей стороне предварительно разъяснив все детали в подробностях.

(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Как правильно выбрать, что возить из Китая

О том, откуда появляются идеи и как найти идею для бизнеса с Китаем, я уже писал.

Дальше идет черед сухих математических расчетов. Учитывая цену товара в Китае, расходы на доставку, растаможивание, лицензирование и ориентировочные цены продаж рассчитывается себестоимость и оценивается рентабельность и экономическая целесообразность направления.
Дополнительно учитываются возможные влияния внешних факторов, тенденции и риски, возможности и угрозы. На языке маркетинга это называется SWOT-анализ. Рост рынка, уровень конкуренции и барьеры для входа новых игроков, стабильность таможенного и налогового законодательства, интересы национального производства, риски связанные с сезонностью, сбытом, правами на торговую марку и т.д. и т.п. Все эти факторы имеют свой вес,  на них делаются поправки в соответствии с вероятностью их изменения.
Идей и возможностей бизнеса с Китаем может быть бесчисленное множество. Прикидочные цифры тоже могут внушать веру в успех, но кроме оценок рынка и ваших возможностей есть еще одна важная составляющая. То направления, которое вы выбрали, должно быть вам по душе, должно вас «цеплять», вы должны питать страсть к нему («passionate about»).  Есть такая наглядная схема для выбора той деятельности, где вас ждет успех. Так называемый «ёж Коллинза» или «круги Коллинза». Она выглядит так
В оригинале — это «в чем вы можете быть лучшими в мире», «на чем основывается ваша экономическая модель» и «что вас волнует, к чему вы питаете страсть».

С небольшой поправкой можно обобщить, что успех бизнеса с Китаем складывается из 3-ех неотъемлемых составляющих. Это возможности вас и вашей фирмы + ваша страсть + экономическая востребованность направления.  То, что  находится на пересечении этих трех сфер, и является лучшим для вас выбором. Все очень просто. Или как говорил Кастанеда словами Дона Хуана, задайте сами себе вопрос «есть ли у этого пути сердце?».

(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Уровень качества по регионам в Китае

Интересная статистика уровня качества продукции от компании «AsiaInspection». На рисунке указан AQL (Acceptable Quality Level) приемлемого уровня качества по различным регионам Китая. Наивысшие показатели наблюдаются в провинциях Гуандун, Чжедзян и Фудзиен, наинизшие — в провинциях Сычуань, Шаньси и Хэбэй. Это объясняется различиями в качестве входящего сырья, стоимости и квалификации рабочей силы и уровне организации производства. Если короче, то качественные товары следует искать на юге Китая.

(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}