Где расположено производство вашего товара в Китае?

При поиске любого товара в Китае неизменно возникает вопрос о том, где — «в какой провинции и в каком городе Китая расположено производство именно этого товара?» О том, где расположены наиболее качественные производства китайских товаров и о том, как удобнее искать регион, где производится товар, я уже писал соответственно тут и тут.На одном околокитайском блоге недавно встретил хорошую картинку с обобщением самых производительных провинций Китая с разбивкой по отраслям промышленности и городам, в которых они преобладают (кликабельно).

Первое место по объемам экспорта занимает провинция Guangdong (Гуандун), в которой сосредоточены такие отрасли как производство автомобилей, электроники, бытовой техники,  IT и телекоммуникаций, светотехники, светодиодов, а также производства одежды и обуви, игрушек, посуды и другие отрасли товаров народного потребления.

На втором месте находится провинция Jiangsu (Цзянсу). Здесь расположены большинство производств шелка и текстиля, также производятся электротехника, инструмент и расходные материалы, станки и малое оборудование, развита и химическая промышленность, особенно производство изделий из резины.

На третьем месте по объемам экспорта Шанхай, как самый крупный порт.

На четвертом — провинция Zhejiang (Чжэцзян), в которой производится большинство мелкой электроники и бытовых приборов, а также практически вся мелкая продукция из пластика и цветных металлов (зажигалки, канцелярские принадлежности, одноразовые товары и т.д. и т.п.). 

Визуализация на карте очень удобная и в общем-то довольно точно отражает действительность. Причем она будет полезна не только для получения общего представления о размещении производства в Китае, но и для решения конкретных задач по поиску китайских производителей.

(c) http://www.openchina.com.ua

Реклама

Идея для бизнеса с Китаем

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();



Как предсказать спрос? 11 способов найти хит продаж


Ниже опишу полезные способы спрогнозировать спрос на новую продукцию. А также как заранее узнать о том, что товар из Китая будет пользоваться спросом и хорошо продаваться.
1)     «Что китайцы уже научились делать».  Каждый год и Европа и Америка все новые и новые отрасли перемещали в Китай, и каждый раз на крупных китайских выставках были такие темы, которые «теперь стали китайскими». Т.е. появляются товары, которые теперь выгодно везти из Китая.  Как правило, в этом случае они дешевеют в 3-4 раза по сравнению с европейскими или американскими, при том, что качество почти не отличается от оригиналов.
В разное время это были такие направления как электроинструмент, лазерное оборудование, медицинское оборудование, компрессоры, двери, сантехника, бензоинструмент,  сварочные аппараты, велосипеды, пластиковые трубы, аэрографы, ручной инструмент, подъемники, СТО оборудование, автомойки, кондиционеры, вентиляторы, аккумуляторный инструмент, квадроциклы, хлебопечи, энергосберегающие лампочки, фототехника, детская одежда, сноуборды, спортивный инвентарь, и т.д. и т.п.

Если вовремя «поймать волну», то можно очень хорошо заработать на новом товаре или направлении.
2)     Стратегия следования за лидером. Выбираете лучшие продукты лидера вашего рынка, находите их поставщиков и привозите уже для готовых клиентов такие же, но дешевле. Эта стратегия используется наиболее часто. Вот по какой причине лидеры рынка вынуждены всегда вкладывать средства в развитие инноваций и постоянно двигаться вперед.

3)     «Забрать хлеб» у маленьких компаний. На любом рынке всегда существуют маленькие компании, которые выживают за счет того, что предлагают какой-то уникальный продукт. Суть метода в том, чтобы найти и привезти их нишевые продукты, на которых они хорошо зарабатывают.
4)     Что везут из соседних стран чего еще нет на вашем рынке?  Например, для Украины соседние страны для мониторинга – это Россия, Польша, Белоруссия, и т.п. Обычно конкурирующие фирмы пристально следят за ассортиментом друг друга, и как только что-то новое, прибыльное и пользующееся спросом появляется у одной компании, через некоторое время этот товар обязательно привозят и конкуренты. Но если выйти за рамки этой маленькой системы и посмотреть, что на вашем рынке продается из ассортимента  компаний из соседних стран, то можно открыть новые ниши для развития. Вы как минимум можете сэкономить на пошлине и доставке и удовлетворить спрос  товаром под своей торговой маркой (ведь отечественный производитель всегда ценится выше), да еще и по более низкой цене.
5)     Телемагазины и подобные им организации с массированной рекламой. Простая стратегия – мониторить их предложение и привозить аналогичные продукты после того, как они их раскрутят и разогреют спрос. Как правило, наценки в «магазинах на диване» гиганские, а товары бывают действительно очень интересные.  Другой пример — инфракрасные обогреватели UFO, которые стали очень популярны после рекламной компании с Ани Лорак, Но которые тут же появились на рынке под другими марками и по более низкой цене.
6)     Запчасти на популярные продукты после пика продаж этих продуктов. Как только на рынке прошел пик продаж какого-то продукта, например какой-то новой бытовой техники. То через время возникает повышенный спрос на ходовые запчасти к нему. Это все можно и нужно предвидеть, цена на дефицитные запчасти иногда в 8-10 раз превышает их себестоимость.
7)     Учитывать сезон:  Каждый год происходят одни и те же колебания, для каждого товара есть свой сезон продаж.  Этот сезон заранее известен и под него можно подстроиться.  Потому как в этот момент, чаще всего короткий промежуток времени,  спрос может быть пиковым. Тогда как в другие месяцы спроса может не быть вообще. Можно выделить такие сезоны продаж как строительный сезон, шиномонтажный, отопительный, поливочный сезон, сезон отпусков, сбор урожая, Новый год, и т.п.  Вводить новый товар нужно в его сезон, желательно в первый в году (если их несколько).
8)     Подарки на праздники –  новогодние, мужчинам 23 февраля, женщинам — 8 марта и т.п.. Спрос пиково возрастает каждый год в один и тот же день. Если сезон может начаться позже или раньше, то тут спрос стабильно возникает перед датой, которая точно известна.
9)     Изменения спроса, связанные с законами и т.п. непредвиденными событиями На самом деле, если отслеживать изменения законодательства и иметь хоть каплю эрудиции спрос можно предсказать и успеть обеспечить неожиданные всплески спроса вовремя. В качестве примеров, новые правила движения породили спрос на обязательные аптечки и hands-free гарнитуры, запрет обычных электролампочек в Европе и России и подорожание электроэнергии ведут к повышению спроса на энергосберегающие лампы и т.д. и т.п.
10) Госзаказы,  тендеры и заказы предприятий. Это один из самых выгодных способов привозить новый товар или вводить новое направление. Выиграв тендер или имея гос. заказ или потребность предприятия в данном товаре вы имеете гарантированный сбыт. Далее вопрос только в логистике.
11) Форс-мажорные обстоятельства рождают внезапный спрос: марлевые повязки при птичьем гриппе, чеснок при свином,  снегоуборочные машины при снегопадах, кондиционеры и вентиляторы при засушливом лете…  Это форс-мажор, такое не предугадаешь. И тут самое главное – быстрая реакция и слаженная работа закупок и логистики + сбор предварительных заказов. В ситуациях, когда товара на рынке не хватает, многие клиенты готовы даже оставить 100%-ую  предоплату (естественно, при условии дополнительной скидки и гарантированной поставки), и этим надо пользоваться.

Все бренды делают это…

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

Зачем нужно начинать бизнес с Китаем

Сейчас уже мало кого удивишь, сказав, что те или иные известные бренды производится в Китае.
Apple, Bosch, Stanley, Intel, Sony, NEC, Mitsubishi, Epson, Canon, HP, Nokia, Sony Ericsson, Siemens, Philips, Toshiba, DELL, Fujitsu и многие другие уже давно делают это.

Довольно быстро общественное мнение по поводу грифа «Made in China» претерпело значительные изменения. Сначала через переходные формы, например такие как «Китай, но хороший, заводской», «в Китае производится лишь часть комплектующих» или «Китай, но по лицензии». А потом, выражаясь и в более открытых заявления, типа «китайцы это уже научились делать» или «А что сейчас делается не в Китае?». Что по сути своей уже чистая правда, которая крепнет день за днем. Китайцы постепенно перетягивают на себя одеяло мирового производства, и это создает новые возможности для многих бизнесов


Допустим Вы — владелец оптовой фирмы. У вас есть наработанная база клиентов в определенном регионе, собственные магазины и налаженная система доставки реализуемой продукции более мелким оптовикам. И, естественно, есть поставщики товара. Но вы не удовлетворены своей рентабельностью. Ведь конкурентов хоть пруд пруди, и каждый норовит подрезать цену.
В действительности, ваши поставщики, по сути – это такие же оптовые торговцы, как и вы. Разница лишь в том, что они уже вышли на необходимые объемы и осознали необходимость найти поставщиков в Китае напрямую. И время от времени вы задумываетесь «А за что я им плачу?», «Почему я имею широкие каналы сбыта и множество клиентов, а немалую часть своей прибыли все равно отдаю поставщикам-импортерам?».

Или вы — представитель крупной сети магазинов, и планируете ввести собственный бренд на самые ходовые ассортиментные позиции. Ведь это позволит вам не только более успешно маневрировать ценами, контролировать качество продукции, конкурировать с другими сетями, но и существенно повысит прибыльность продаж. К тому же повысит лояльность ваших покупателей, которые будут всегда иметь возможность не переплачивать за бренд. Здесь есть уже готовая опробованная схема работы.

А возможно вы сами производитель. Но в условиях жесткой конкуренции испытываете острую необходимость снизить себестоимость продукции. Это возможно несколькими путями. Известно, что цены на оборудование в Китае одни из самых низких в мире. При таких условиях замена изношенного оборудования или закупка новой производственной линии становятся намного доступнее.

Закупать запчасти и комплектующие в Китае, ввозить их с низкой пошлиной, а крупноузловую сборку производить уже у себя в стране – к этому решению пришли уже многие мировые производители. Дело в том, что в Китае цена каждой, даже самой редкой запчасти, минимальна. Ведь рынок сбыта многих китайских фабрик – весь мир, а низкая цена достигается за счет огромного объема производства и под влиянием конкуренции со стороны таких же заводов. И выбор их огромен, как в «Яндексе» – «найдется все!». Тогда как попробуй аутсорсить это у нас… Это сразу же «нестандартный заказ», который у любого производственного предприятия обходится в очень большие деньги.

К тому же у вас есть возможность восполнить ассортиментный ряд за счет продукции, которая пользуется спросом клиентов, но производить ее самостоятельно нерентабельно.

Все эти способы делают Китай очень привлекательной для сотрудничества. И по сути именно это может спасти национальное производство.

В любом случае рано или поздно при развитии бизнеса у вас станет вопрос о том «А все ли доступные возможности я использую?», «Как я могу повысить прибыльность своего бизнеса?»

Но как сделать первый шаг, с чего начать? Как не ошибиться в выборе поставщика? Что нужно делать сразу, чтобы обойти другие подводные камни, которые при первом приближении пока не заметны? Эти и другие вопросы естественно возникают в голове сами собой…

И тут без опыта работы с китайцами уже не обойтись. Нужен человек, который поможет вам сначала найти поставщика, а потом организовать и настроить бизнес цепочку,
Нужен специалист, который умеет быстро и качественно схватывать ключевые факторы и фильтровать красивые описания китайских компаний в бизнес каталогах, отбирая лишь ценную информацию о настоящих производителях. Тот, кто сможет проверить достоверность данных о заинтересовавшей вас фабрике. Кто сможет вызвать уважение и заинтересованность поставщика и наладит с ним тесный контакт.

По этим вопросам вы можете обратиться на наш адрес: chinaisopen@gmail.com
Мы рассмотрим именно ваш конкретный случай и предложим самое эффективное решение.

(c) www.openchina.om.ua