Крупнейшие китайские выставки в Гуанчжоу в 2012 году

Календарь крупнейших выставок в Китае 2012. Гуанчжоу
Международная выставка постпродажного обслуживания автомобилей и тюнинга  (AAITF) в Гуанчжоу

10 — 12 февраля 2012

— Автомобильные аудио и видео системы, 
— Автомобильная электроника, 
— GPS навигаторы и видеорегистраторы, 
— Автомобильные компьютеры, 
— Тюнинг и модификации автомобилей, 
— Системы сигнализации и связи, 
— Подушки для автомобилей, 
— Автомобильные кондиционеры, 
— Приборы освещения, подсветка, 
— Средства по уходу за автомобилем, 
— Автозапчасти и автоаксессуары

Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

Как спланировать поездку на Кантонскую выставку.


1)  Четко определите цель вашей поездки на выставку в Китае. Это может быть поиск поставщика определенного товара, посещение партнеров для решения каких-то вопросов, размещение заказа или мониторинг новых товаров  по вашей тематике.

2)  Набросайте план  поездки. Определите продолжительность и прикиньте даты. Запланируйте время на поселение, работу на выставке, деловые встречи, посещение фабрик.  Оставляйте также небольшой запас времени на отдых и восстановление, т.к. работа на выставке обычно очень напряженная. Имея приближенный план поездки уже можно начать искать более детальную информацию и оценивать разные варианты.

3)  Перелет. Лучше всего купить билеты на самолет заранее. Так можно сэкономить 30-40% стоимости. Как правило, во время выставки цены на авиабилеты значительно дорожают. Перелет Москва-Гуанчжоу обычно обходится около 800-1000$ в оба конца.  Прямых рейсов в Гуанчжоу почти нет. Есть много стыковочных рейсов таких авиалиний как Аэрофлот, Air China, China Southern, Cathay Pacific, Emirates и прочие.

Можно сэкономить, если  прилететь в Пекин, Шанхай, Гонконг или Урумчи, а потом использовать внутренние авиалинии Китая. Как правило, это получается дешевле (около 600-800$). Также рекомендую отслеживать специальные предложения авиакомпаний, дешевые перелеты в Китай предлагали Аэрофлот и Emirates.

Между Украиной и Гонконгом в 2010 году ввели безвизовый режим, теперь можно свободно лететь в Гонконг без визы, а уже оттуда —  в Китай.

3)  Виза. Получить китайскую визу относительно просто, для этого не требуется много документов, проблем обычно  не возникает. Лучше будет, если китайская сторона вышлет вам приглашение, которое можно указать как основание для визита и получения визы. В этом случае вам не нужно будет обязательно предъявлять бронь отеля.

4) Отель . Бронировать жилье тоже желательно намного заранее, т.к. хорошие места быстро раскупаются. Гуанчжоу вообще недорогой город, но во время проведения Кантонской выставки цены в гостиницах и хостелах вырастают примерно в 3 раза. Поэтому цена начинается от 300-400 юаней на человека. Вот сайты, на которых можно найти и забронировать жилье в Гуанчжоу
http://www.guangzhouhotel.com/
http://www.gzjchotels.com/

5) Найти переводчика. В целом, для того, чтобы общаться на выставке, обычно хватает и английского языка. Даже в случае, если фабрика из глухой провинции и директор или главный менеджер не говорят по-английски, они скорее всего наймут кого-то, кто может общаться с клиентами на международном деловом языке. Правда эффективность такого общения сомнительная, т.к. словарный запас английских слов у китайцев часто очень ограничен. Поэтому если вы на выставке не ради любопытства, а собираетесь решать важные вопросы, то переводчик вам понадобится обязательно. Причем лучше брать некитайца, т.к. в противном случае велика вероятность, что он договорится с поставщиком об откате. Услуги переводчика обычно стоят 100-150$ в день.

6) Карточка мобильного оператора.  В Китае два главных мобильных оператора — China mobile и China Unicom. Посмотрите на мобильные номера ваших партнеров и выберите карточку какого оператора вам выгодней купить.В принципе большой разницы нет, подойдет любой вариант. Стоимость минимального пакета в районе 100-150 юаней (20-25$)

Номера China mobile начинаются с +86 134, 135, 136, 137, 138, 139, 150, 151, 152, 157, 158, 159, 188.
China Unicom соответственно с +86 130, 131, 132, 145, 155, 156, 185, 186

7)  Транспорт. От каждого отеля обычно курсирует бесплатный shuttle bus на выставку в выставочный комплекс Паджоу (Pazhou) и обратно (утром и вечером). По 2-3 рейса под открытие и закрытие выставки. Обычно это время в 9-30, 10ч. утра, и назад в 17-00, 18-00 ч., в зависимости от удаленности отеля.
Обязательно возьмите визитку вашего отеля и точно запомните место стоянки вашего автобуса.

8) Подготовьтесь к выставке заранее.
Возьмите все контакты фабрик, номера «бусов»  (booth no.), чтобы быстро найтись с теми, с кем вы запланировали встретиться. Предупредите поставщиков, что вы будете на выставке.
Если вы уже посещали выставку, то возьмите с собой пропуск с прошлой выставки, это ускорит регистрацию. Зачем — об этом ниже.

9) Регистрация
Обычно проходит в большой белом шатре-палатке напротив главного входа. В любом случае там есть указатели, или вы можете спросить об этом на информационных стойках. При регистрации есть несколько очередей – для участников, для старых и новых посетителей. Для посетителей, которые уже были на предыдущих выставках система регистрации упрощена. Вам достаточно предъявить пропуск с предыдущей выставки, чтобы вас нашли в базе данных, а не вносили данные заново.

Также, думаю, будет полезна статья 15 советов по посещению китайской выставки

(c) www.openchina.om.ua

15 Советов по посещению китайских выставок

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

1) Планируйте все заранее. Гостиница, авиабилеты – все это можно заказать намного выгоднее, если позаботится об этом заранее. Примерно за месяц, а то и раньше надо начинать планировать расходы, букировать и проплачивать жилье и перелет.
Ведь обычно о датах проведения выставки известно примерно за полгода, поэтому удивительно, как все вдруг начинают суетиться и пытаться в последний момент заказать авиабилеты, найти гостиницу подешевле и поближе к выставочному комплексу и т.д..
А ведь кто мешает сделать все это ЗАРАНЕЕ, когда есть и выбор и время. И цена соответственно, ниже.

2) Найдите хорошего переводчика. От переводчика во многом будет зависеть успешность вашей сделки. Этот человек будет по сути представлять вашу организацию, говорить от вашего имени, а также передавать вам слова оппонента. Тут очень важна точность перевода, опытность и внимательность. Нанимать русскоговорящего китайца сомнительно, т.к. в сложных спорных ситуациях нет гарантии, что он будет на вашей стороне, а не на стороне оппонента.

3) Посетите заинтересовавшие вас фабрики после выставки. Это, пожалуй, является самой важной частью вашей миссии. Ведь действительно установить контакт, получить хорошие условия и понять, стоит ли вообще работать с данной фабрикой можно только после ее посещения. Китайцы очень гостеприимны и вежливы, они непременно захотят показать вам весь процесс производства, расскажут все о товаре и своей фабрике. Так что именно здесь вы получите максимум нужной информации.

4) Спрашивайте о том, для каких брендов в вашей стране поставщик производит товар. Не все говорят это, но большинство все-таки говорит. Требуйте подтверждение (товар, упаковка). Это значительно облегчит поиск и пересылку образцов для тестирования, поможет найти отзывы клиентов на продукцию этой фабрики.
Еще проще это узнать при посещении фабрики, во время экскурсии заглянув в упаковочный цех или склад готовой продукции.

5) Визитки. Обязательно закажите визитки на английском. И вообще визиток берите побольше, они расходятся совершенно непредвиденным образом. Лучше, чтобы на визитке был указан не личный e-mail, а какой-нибудь общефирменный, но который действительно проверяется.
Передавайте и принимайте визитку двумя руками, так вы продемонстрируете оказываемое уважение.

6) Фиксируйте цены, которые получаете. Бывает, что именно на выставке, чтобы привлечь покупателя, дают эксклюзивную низкую цену (причем китайцы их тоже фиксируют, записывают обязательно). Цену, возможно, еще придется отстоять, но это ваш шанс сразу получить хорошие условия без длительных переговоров.

7) Возьмите сумку либо чемодан для каталогов, Некоторые каталоги вы будете брать сами, для себя, возможно некоторые понадобятся для друзей, какие-то вам просто вручат и придется взять их из уважения — в общем к концу, а то и к середине дня у вас их может накопиться столько, что будет тяжело свободно перемещаться по выставке. Поэтому либо захватите с собой небольшой чемоданчик на колесах, либо в крайнем случае вы можете взять бесплатную холщовую сумку, которые дают обычно в обмен на визитку.

8) Сразу налаживайте личные отношения с директором (от него обычно зависит цены и скидки) и менеджером, с которым будете работать (а от него сроки выполнения, объемы, качество и т.п. ). У китайцев весь бизнес построен на личных отношениях, так называемые «гуанси» (关系 guānxì), поэтому для получения хороших условий и слаженной работы личный контакт просто необходим.

9) Внимательно осматривайте выставленный товар. Желательно, чтобы рядом был технический специалист. Если вы ищите поставщика на конкретный товар, то по сути только на выставке есть возможность в такой короткий промежуток времени и практически без затрат сравнить товары различных фабрик. Рекомендую воспользоваться этой возможностью.

10) Систематизируйте. В конце каждого дня выставки перебирайте каталоги, фото, видео, свои заметки – систематизируйте их. B сразу по свежим следам составляйте план работ. Интенсивность информационного потока в дни выставки очень высока и, как правило, большая часть информации забывается уже через неделю. А через месяц вы уже точно не восстановите точную картину событий.

11) Старайтесь встроить названия и возникающие комментарии в фото и видео, которые делаете на выставке. Например, когда снимаете фото – сфотографируйте сначала табличку или каталог с названием фирмы, если видео – больше комментируйте во время записи, озвучивайте мысли, которые приходят в голову. Все это потом поможет эффективнее обработать полученную информацию.

12) Будьте внимательны к своим вещам на выставке, на улице, в транспорте и т.п. Гуанчжоу славится карманниками и прочими мелкими воришками, для которых большие скопления иностранцев во время выставок очень соблазнительны. Хотя общественный порядок поддерживается на довольно высоком уровне, надо быть всегда на чеку.

13) Расставьте приоритеты. В первый день рекомендую бегло обойти все стенды интересующего вас направления, чтобы составить полную картину и распланировать посещения на следующие дни. Многие поступают так: в первый день обходят выставку и обращают внимание только на новинки и новые интересные компании. А уже в последующие дни заходят на стенды к действующим поставщикам и детально обходят намеченные ранее места.

14) Не нужно набирать много каталогов. Как правило, от них мало пользы, да и везти их самолетом очень накладно. Берите контакты, визитки, электронные каталоги, делайте больше фото заинтересовавших вас позиций, фотографируйте сами стенды. Бумажные каталоги нужно брать уже самые избранные, без которых действительно не обойтись.

15) Промониторьте поставщиков на ваш товар перед выставкой. Намного лучше, когда вы уже имеете представление о компаниях, с которыми будете встречаться.
Для справки. Найти стенд компании по ее имени или по отрасли можно бесплатно в информационных компьютерах, которые обычно расположены у главных проходов на каждую секцию.

Желаю всем удачной и продуктивной работы на выставке!

(c) www.openchina.om.ua