Крупнейшие китайские выставки в Гуанчжоу в 2012 году

Календарь крупнейших выставок в Китае 2012. Гуанчжоу
Международная выставка постпродажного обслуживания автомобилей и тюнинга  (AAITF) в Гуанчжоу

10 — 12 февраля 2012

— Автомобильные аудио и видео системы, 
— Автомобильная электроника, 
— GPS навигаторы и видеорегистраторы, 
— Автомобильные компьютеры, 
— Тюнинг и модификации автомобилей, 
— Системы сигнализации и связи, 
— Подушки для автомобилей, 
— Автомобильные кондиционеры, 
— Приборы освещения, подсветка, 
— Средства по уходу за автомобилем, 
— Автозапчасти и автоаксессуары
Реклама

Что делать, когда на рынке ценовая война

Ситуация, когда компании поочередно снижают цену на свой товар случается практически на каждом привлекательном рынке. Это бывает, когда на рынок один за другим входят новые компании, и каждая с более низкой ценой. Или кто-то из главных игроков решает потолкаться и отвоевать большую рыночную долю, или «придушить» более слабые мелкие компании. Ценовая война – это худшее состояние рынка для поставщиков продукции.

В этой, на первый взгляд, непростой ситуации на самом деле есть много скрытых возможностей. Это становится понятно, если взглянуть чуть дальше вперед, и представить, что будет с рынком этой продукции через месяц, год или два…

Задайте себе вопросы: “Будет ли этот рынок расти и развиваться в будущем?”, “Какие есть для этого предпосылки?”, “ Есть ли товары или услуги, которые могут заменить существующие на данный момент?”


Если революций не предвидится, а рынок все еще перспективный, и, судя по мировым тенденциям, ожидается только рост, то уходить или сворачивать деятельность не стоит.

Рынок поштормит-поштормит, и успокоится. Вступят в силу экономические законы, в результате которых часть поставщиков отсеется, отпадут мелкие или неконкурентоспособные компании. А крупные и более изворотливые только окрепнут. Притом их рынок улучшится!  Конкурентов станет меньше, компании минимизируют издержки, улучшат товар и тем самым создадут основу для роста спроса. Цена в таких условиях тоже, как правило, начинает постепенно, но постоянно расти. Так случается со всеми новыми и перспективными рынками, «рыночное море» самоочищается.

Если обобщить, то это время нужно переждать. Но нужно не просто выжить после борьбы, но и окрепнуть, стать сильнее. Это очень удачное время для завоевания большей доли рынка. Пусть дорогой ценой, но вы можете охватить больше клиентов.

Как же реагировать на повальное снижение цен?

Первое, что обычно делают компании – начинают паниковать и снижать цены в ответ. Но этого уже ждут конкуренты, которые быстро реагируют и проблемы только нарастают как снежный ком. Снижать цены, конечно, придется, но в данной ситуации выигрывает тот, кто мыслит нелинейно. Сама сложившаяся ситуация неправильная по сути, и чтобы выйти из нее надо принимать неординарные решения. Как в отношении ценовых предложений, рекламы и акций, которые должны быть максимально завуалированными (вспомним акции и специальные предложения конкурирующих мобильных операторов), так и касательно свойств товара и выявления ценностей потребителя.

Особая ситуация бывает, когда на рынок выходит новая технология. В этом случае на рынке можно встретить большой разброс цен на казалось бы один и тот же продукт. Это происходит за счет разницы в себестоимости, вызванной в свою очередь разными затратами на производство. На первых порах бывает неясно насколько жизнеспособно новшество, как его воспримет рынок, и нет ли тут скрытых угроз. Для производителя в этом случае можно либо дифференцировать продукт (продавать оба вида по разной цене) или сделать выбор в пользу одного из них. Если у вас нет врожденного чутья на новые продукты, и вы не хотите рисковать, то вполне приемлем первый вариант. Только рыночную ситуацию нужно постоянно отслеживать, чтобы вовремя избавиться от второго устаревшего варианта продукта, когда он начнет становиться балластом в ассортиментном ряду.

Пути удешевление товара у производителя

1) Функции и свойства. Многие производители современной техники приходят к тому, что количество функций нужно уменьшать. Ведь каждая функция стоит денег и в то же время отнимает внимание. У потребителей не хватает ни времени, ни желания обучаться полному функционалу. Им нужна в идеале просто одна кнопка или даже ее отсутствие, но чтобы все работало как следует. Найти и отсечь ненужное – это большой труд, которому предшествует работа по исследованию того, что для потребителя ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЦЕННО, и того, а за что он платить не намерен.

2) Материалы и детали. Как известно на этом в первую очередь экономят китайские производители при необходимости снижения цены. Но вы заказываете продукт под себя и вправе обсуждать все необходимые вам детали. У китайцев всегда есть масса вариантов на каждую комплектующую, разного качества и по разной цене. Это же доступно и Вам.
Так в прошлом году прошла волна смены медной обмотки двигателей на алюминиевую, что позволило снизить стоимость техники примерно на 10%. Удешевление за счет применения пластика вместо металла иногда оправданно в деталях корпуса или других частях, не несущих особую нагрузку. Но вот на самых важных рабочих деталях и механизмах экономить не стоит. В общем, думайте, считайте, подбирайте варианты и тестируйте.

3) Комплектация. Это пересматривается практически в первую очередь. Причем не только в сторону уменьшения, чтобы убрать все не «критически важное», но и как вариант добавления комплектующих для повышения ценности. Т.к. чем более похожи товары разных производителей, тем жестче ценовая война. И выход из нее в дифференциации продукта, придании ему особых свойств и повышению ценности в глазах клиента. Так запасной ремкомплект к товару у производителя почти ничего стоит, но ценность его в момент поломки огромна. И для конечного потребителя его наличие может стать решающим моментом при выборе.

4) Внешний вид и упаковка. Привлекательный дизайн – это то, за счет чего у производителя всегда была возможность увеличить цену. Но во время ценовой войны внешний вид вторичен, на первое место выходит цена. То же касается и упаковки – яркая, большая, дорогая упаковка уступает место простой, минималистичной и экономичной. Причем на том, что она выглядит недорогой можно очень выгодно сыграть, мол «мы за то, чтобы клиент не переплачивал за ненужную красивую упаковку, а платил только за полезные свойства товара». Вспомните, например, отечественные соки, которые выделяются на прилавках именно своей невзрачной упаковкой. Зато покупатель знает, что все, за что он платит, это сам продукт.

5) Нормы упаковки и доставка.  Многие компании, промониторив рынок и узнав, что рентабельность не так высока, как ожидалось, начинают душить по цене китайского производителя. Не замечая, что часто они теряют деньги на других участках цепочки поставки. Имеет смысл, как торговаться с перевозчиками, так и оптимизировать упаковку товара. Так, например, известно, что вентиляторы возить по 2 штуки в коробке значительно дешевле, чем каждый из них упакованный отдельно.
Бывает, что экономически выгоднее везти товар в более крупной упаковке, а потом фасовать на более мелкую уже на месте. Это касается прежде всего случаев, когда идет недогруз контейнера по объему. Так различные шланги, сварочную проволоку, фольгу, изоленту, скотч часто возят в бобинах, которые потом уже перематывают в более мелкую фасовку.

6)  Брэнд Если вашей торговой марке удалось укрепиться в сознании потребителя и завоевать его доверие, то вы на правильном пути чтобы вырастить брэнд. Когда ваш товар уже стал выделяться среди конкурентов, то это может ненадолго стать вашей подушкой безопасности при резких изменениях рыночной конъюнктуры. Но это преимущество надо всячески развивать и укреплять за счет повышения ценности вашего предложения.

Если обобщить, то рыночная война – отличное время для креатива и быстрого внедрения в жизнь смелых идей. Именно про такое время говорят, «если это нас не убьет, то определенно сделает нас сильнее». 

Какие китайские товары будут покупать в XXI веке?

или Как построить стабильный бизнес с Китаем всерьез и надолго

Для развития стабильного бизнеса Китай интересен в первую очередь как поставщик высокотехнологичных товаров, которые произведены с минимальными затратами.  
Я уже писал о том, какие товары с высокой рентабельностью могут быть интересны для быстрого роста бизнеса. Но многие из этих рыночных ниш достаточно ограничены в объеме, либо имеют очень недолгий срок высокой прибыльности или же имеют другие ограничения. 
И для дальнейшего инвестирования и развития нужны уже более ёмкие и денежные рынки, спрос на которых достаточно стабилен в 21 веке. Поэтому для того, чтобы построить действительно стабильный долговременный бизнес с Китаем нужно правильно выбрать направление. А для этих целей нужен рынок, который будет расти и развиваться в XXI веке. Информацию об этом можно почерпнуть из многих разных источников. О глобальных тенденциях в экономике и изменении стиля жизни людей писали, например, известный футуролог Элвин Тоффлер («Революционное богатство»), ученый Александ Бард («Нетократия» и последующие его книги), писатель-футуролог Брюс Стерлинг и другие. Прогнозы глобального развития и структурных сдвигов в экономике регулярно делают такие авторитетные издания как «The Economist» или исследование NIC  «Global Trends 2025: A Transformed World «, а также другие авторитетные источники.

Какие же тренды будут влиять на бизнес с Китаем и спрос на какие китайские товары они будут формировать?


1) Все более нестабильный климат
Постоянно растущая среднегодовая температура, резкие потепления и похолодания, засухи и дожди, землетрясения и наводнения, а также прочие непредсказуемые стихийные бедствия — все это ждет нас впереди еще не одно десятилетие. 
А для бизнеса это означает, что рынок климатотехники будет постоянно расти и развиваться.
В первую очередь это климатотехника для обычных потребителей —  кондиционеры, вентиляторы, обогреватели, радиаторы, конвекторы, котлы, тепловые пушки, увлажнители, осушители и озонаторы воздуха, системы климат-контроля для автомобилей и т.д. и т.п.
В то же время сложные климатические условия и рост численности населения обострят и продовольственную проблемуВ условиях непредсказуемых погодных условий особенно тяжело придется сельскому хозяйству. Соответственно большим спросом будет пользоваться и техника для сельского хозяйства — насосы, системы орошения, автономного энергообеспечения, создания необходимого микроклимата для растений и т.д. и т.п.

2) Возрастающая мобильность, все большее и более частое перемещение людей по Земному шару
Стиль жизни Soho, как концепция «все удобства для жизни в одном месте», постепенно выходит из моды. Люди не сидят на месте, география сейчас стала доступна к изучению и без заумных учебников. За счет глобализации и конкуренции на рынке авиаперевозок путешествовать стало настолько просто, доступно и дешево, что в корне поменялось отношение к месту проживания. Кроме тех, кто много путешествует в силу своей профессии (представители международного бизнеса, шоу-бизнеса, модели, спортсмены), появились и такие люди, которые избрали путешествие своим стилем жизни (трэвеливинг (от travel — путешествовать и living — жизнь)). Также способствует этому возможность специалистов многих современных профессий работать удаленно. В связи с трендом повышающейся мобильности возникает устойчивый спрос на все те товары, которые позволят путешествовать комфортно. Это в первую очередь огромная индустрия одноразовых товаров и товаров для отельного бизнеса и путешествий

3) Товары для спорта, отдыха и развлечений
В условиях роста экономической нестабильности, переменчивых погодных условий, постоянных стрессов и неопределенности люди все чаще будут нуждаться в отдыхе. 
Даже несмотря на кризисы и общее снижение потребления, товары для экстремальных видов спорта, отдыха и развлечений будут пользоваться растущим спросом. Особенно товары, которые дают возможность моментально получить облегчение и «жить прямо здесь и сейчас».

4) Универсальность и одноразовость становится нормой
Китай изменил общемировые представления о качестве товаров, введя в обиход минимальное и достаточное качество по максимально низкой цене. Как говорил Остап Бендер в одном известном произведении: «Мне не нужен вечный примус, я не хочу жить вечно». 
Зачем покупать супернадежный телефон, который будет служить верой и правдой 10 лет, если уже через 2-3 года он будет неактуален морально? Зачем покупать одежду, которая будет служить очень долго, если к тому времени мода десять раз поменяется или же эта одежда просто надоест? Как пример, рынок обуви и одежды является наиболее прибыльным и быстро обновляющимся. Причем, это те товары, которые будут пользоваться спросом всегда.

5) Энергетика: экономия энергии, использование новых видов энергии
Постоянное дорожание энергоносителей в Китае стимулирует развитие одновременно двух направлений — развитие альтернативных источников энергии и развитие энергосбереженияРеволюция в светотехнике, связанная с развитием светодиодов, пока сдерживается чисто экономическими факторами, дороговизной самих диодов и их технологии. А также низкими тарифами на электроэнергию в таких странах как Украина. 
Но тем не менее на старте новый прорыв в энергосбережении и стандартах освещения, он просто отложен на некоторый срок, но неизбежен. 
Вся современная техника проектируется по наивысшим стандартам энергосбережения, а в проектировании «умных домов» достигается максимальная энергосбережение. Устройства становятся все более и более легкими, экономными и мобильными. А различного вида электрогенераторы позволяют получать электроэнергию в любом месте и в любое время, когда она понадобится, обеспечивая в то же время другую стабильную тенденцию — мобильность. 

6) Коммуникации и связь
Люди все больше и чаще общаются между собой. Мобильный телефон, интернет, скайп, социальные сети и т.д. и т.п. Соответственно спрос на устройства, обеспечивающие аудио, видео и прочую связь, будет всегда. Обновление технологий и товаров в этой области одно из самых высоких. И это является гарантией того, что Вы всегда будете иметь в своем ассортименте как пользующиеся постоянным спросом lead-товары, так и новинки с высокой рентабельностью.

7) Средства для ускорения и синхронизации
В первую очередь это все, что помогает экономить время. А время в новой экономике — это прежде всего деньги. И эта связка ощущается все четчеС ускорением и сокращением времени на каждое действие человек сталкивается постоянно. Мы все чаще питаемся в фаст-фудах, греем еду в микроволновке, готовим растворимый кофе, смотрим сериалы и короткометражки,  вместо обычных фильмов и тд. и т.п.. Промежутки времени на каждую операцию становятся все короче и короче…  Вся жизнь проходит «на ходу», а точнее «на бегу».
Поэтому для человека будут очень важно все, что ускоряет его обучение и повышает личную эффективность, а также позволяет делать много дел одновременно. Для разных отраслей хозяйства это будут разные товары: автоматизированные системы и роботы для домашнего хозяйства, катализаторы для химических производств и пищевой промышленности, гормоны роста для животноводства, пестициды и гербициды для сельского хозяйства и т.д. 

8)  Все для детей
Сколько раз приходилось наблюдать такую ситуацию, что родители о себе особо не думают, но ребенку купят все самое лучшее и дорогое. И это касается всего — детской одежды, детской мебели, посуды, средств по уходу за ребенком, лекарств, игрушек (особенно развивающих) и т.д. и т.п.  В эту же область можно отнести и товары для домашних животных, т.к. в семьях типа DINK (Double Income, No Kids — «двойной доход, нет детей») они практически заменяют детей. Для многих людей ребенок становится новым смыслом жизни. И родители хотят, чтобы у него было все, чего в детстве не было у них самих. 

И китайцы за спросом не отстают, они скорее даже сами его формируют. Так инновации в области товаров для детей развиваются просто гигантскими темпами. Новые тренды и гаджеты появляются каждый сезон, рынок постоянно обновляется. А рентабельности на товарах для детей просто нереально высокие. И несмотря на барьеры для вхождения в рынок, этой прибыли с лихвой хватает и на получение необходимых сертификатов и лицензий, и на расходы по вхождению в торговые сети и на ретро-бонусы и прочее стимулирование продаж.

9) Сохранение здоровья и омоложение
Медицинская продукция всегда имела высокую рентабельность. А на некоторые товары даже не просто высокую, а гигантскую! Медицина и фармацевтика по прибыльности стоят на 3-ем месте после торговли оружием и нефтяной отрасли. Оно-то и понятно, ведь преодолев барьеры вхождения на рынок, поставщик медицинской продукции становится уже защищен разрешениями и лицензиями, сертификатами, эксклюзивными контрактами и т.п. И может почти не бояться дэмпинга от новых компаний на рынке.
Это например такие медицинские товары из Китая как всевозможные БАДы, фиточаи, различные электронные устройства, электрические массажёры и средства для суджок-терапии, электронные тестеры и средства быстрой диагностики, устройства для очистки воды, продуктов питания от вредных веществ, средства для похудения, омоложения и долголетия и прочие. И опять же, в связи с постоянным развитием технологий и ускорением жизни, приоритет и повышенный спрос имеет та продукция, которая гарантирует БЫСТРЫЙ или даже МОМЕНТАЛЬНЫЙ результат. 


Особенно будут интересны товары, которые дают ценность по нескольким параметрам и находятся на пересечении тенденций. Список далеко не полный, это только несколько основных направлений, которые помогут задать правильное направление в выборе своего стабильного и прибыльного бизнеса с Китаем. 


P.S. Если Вы еще думаете, о том чтобы начать свой бизнес с Китаем, то Вам будет интересна эта статья

(c) http://www.openchina.com.uavar gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»));try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}