На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?

Самый доступный способ поиска поставщика — это конечно же поиск в сети интернет. Но когда Вы начинаете искать производителя товара в Китае, особенно когда Вы уже нашли несколько компаний, перед Вами встает достаточно много вопросов. С одной стороны современные технологии позволяют получать всю необходимую информацию удаленно, используя интернет и прочие средства связи. С другой — Вы находитесь на противоположной стороне Земного шара, и не имея достоверной информации о поставщике, сильно рискуете — в первую очередь деньгами. Да что там говорить, будущий успех всего бизнеса ставится под угрозу!

Можно ли делать выводы о достоверности и благонадежности поставщика из той информации, которую он размещает о себе сам или которая указана в открытых источниках, например на международных бизнес-сайтах?..
Сделать это хотя и не просто, но  возможно.
Конечно, ни один из признаков не дает 100% гарантию, но в совокупности они все ближе и ближе приближают Вас к цели и позволяют отсеять неблагонадежных поставщиков. На что же обращать внимание? В первую очередь на

1. Название предприятия
Из названия уже можно узнать достаточно много. Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то скорее всего это трейдер (т.е. торговый посредник). А вам, не считая уже оговоренных случаев, главным образом нужен непосредственный производитель. В их названии часто содержится название производимой продукции на английском языке (например, «lighting», «umbrella», «toys», «compressors», «fasteners», «pump», «mobile» и т.д. Т.к. фабрика обычно имеет довольно узкую специализацию, что позволяет судить о ней как о производителе конкретной группы товара.

2. Место расположения и адрес.
Размещение производства в Китае подвержено определенной географии. Т.е. для каждого продукта есть определенный регион, в котором большей частью располагается его производство. В этом регионе размещается основное сырье, есть необходимая рабочая сила и т.п. А за счет жесткой конкуренции уровень цен на продукцию тут самый низкий. Следовательно нужно найти регион, где концентрируется производство нужного Вам продукта. И используя, например, google maps, уточнить фактический адрес вашего поставщика. Если они совпадают, значит Вы на правильном пути. И напротив, если адресом найденной Вами компании окажется комната в каком-нибудь офисном здании в Шанхае, то это должно Вас сильно насторожить.

3. Год основания, статус
Здесь все понятно: чем дольше существует компания, тем больше к ней доверия. К новым компаниям естественно следует относиться осторожнее. Также имеет значение статус/рейтинг производителями на глобальных торговых площадках. Например, баллы Trust points на сайте Tradekey или наличие статуса Gold supplier на Alibaba или Verified manufacturer на ECVV. И хотя эти привилегии можно купить за деньги, это все-таки частично отсеивает самозванцев.

4. Объем производства, годовой оборот
В отличие от отечественных компаний, китайские предприятия довольно охотно размещают информацию о своих объемах производства и годовых оборотах. Более того, они гордятся этими цифрами и не делают из них никакой тайны.
При сравнении фабрик между собой эти данные могут быть очень ценными. Ведь, как известно, себестоимость каждой единицы продукции с увеличением объемов производства снижается. Соответственно и минимальные цены, которые могут предложить разные фабрики, отличаются в зависимости от объемов производства. Как правило, именно за счет эффекта объема производства фабрика с годовой выработкой продукции в 30млн. шт в состоянии предложить лучшую цену, чем, скажем, фабрика с объемом производства в 10млн. шт.

5. Количество рабочих/ количество менеджеров
Общее количество рабочих на фабрике может косвенно говорить об объемах производства, и разнится в зависимости от отрасли, технологии и т.п. Но вот, например, соотношение рабочих и управляющих уже свидетельствует об уровне организации труда. Т.е. на сколько рабочих приходится один управляющий (менеджер)? Обычно, чем этот показатель выше, тем выше качество управления и уровень организации производства.
Наличие структурно выделенных отделов Quality Control и Research & Development также косвенно говорит о серьезном подходе к качеству продукции.

6. Наличие факса и городского номера телефона
Эти, простые казалось бы на первый взгляд, вещи позволяют достаточно точно определить, кто перед Вами — официально зарегистрированная фирма или какая-нибудь «шарашкина контора». факс и городской номер телефона может получить только зарегистрированная фирма, и это ограничение ставит в тупик многих посредников с виртуальными производствами.

7. Главные рынки сбыта
Те предприятия, которые работают на экспорт, обычно сами говорят о том, в какие страны они осуществляли поставки и где их самые крупные клиенты. В крайнем случае, эту информацию  всегда можно запросить при переписке.
Что это значит для Вас?.. Если фабрика в основном продает в Европу и Америку, то наверняка там уже организована и налажена система контроля качества, производство сертифицировано и стандартизировано. А значит работать с этой фабрикой будет намного проще, чем с той, которая не имеет такого опыта.
Правда следует учесть, что уровень цен при этом скорее всего будет выше, чем для украинского или российского рынка.

P.S. Но никогда не стоит ослаблять контроль даже над такими «цивилизованными» китайцами. Т.к. известны случаи, когда, при недостаточном контроле со стороны клиента, ему отгружалась партия, забракованная ранее каким-нибудь известным брэндом.

8. Сертификаты качества
Наличие у поставщика международных сертификатов качества и безопасности как на продукцию, так и на сам процесс производства тоже внушает доверие. Это сертификаты CE, TUG GS, RoHs, UL, Ansi, ISO и т.п.  Каждый из них имеет свое значение и степень важности, более подробно об этом можно узнать здесь.

Совокупность этих свойств, критериев и косвенных признаков и дает то субъективное чутье, которое  позволяет эксперту из всей массы компаний выделить те несколько, которые могут стать потенциальными поставщиками. И лишь эти избранные компании уже стоит посетить, проинспектировать самостоятельно, либо же доверить эту миссию третьей стороне предварительно разъяснив все детали в подробностях.

(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Реклама

Как найти хорошего надежного поставщика в Китае

Для того, чтобы найти хорошего поставщика продукции в Китае вам наверняка придется обработать достаточно много информации. Вы будет сталкиваться с разными компаниями и их предложениями, и тут важно знать, как правильно осуществлять отбор.  

Только отсеивая непривлекательные предложения, ненадежных поставщиков и перекупщиков можно выбрать надежных поставщиков, которые будут производить действительно качественную продукцию.


7 Верных признаков того, что поставщик не тот, за кого себя выдает



1)      Поставщик настаивает на том, чтобы деньги перечислялись через «Western Union» вместо перечисления на прямой валютный счет. Это верный признак скаммеров, иначе говоря Интернет-мошенников.

2)      Поставщик отказывается принять вас у себя на фабрике. Либо перед тем, как вы собрались посетить фабрику вас информируют о том, что фабрика находится в другом месте или ее название отличается от ранее названного имени. В этом случае вы имеете дело с перекупщиком, который это скрывает. Хорошие импорт-экспортные компании не скрывают того, что они не производители, т.к. знают, что есть определенные преимущества работы с ними.

3)      Сайт поставщика не работает. Большинство компаний имеют как аккаунты на глобальных торговых площадках, таких как Alibaba, Global Sources, Made in China, так и свой персональный сайт. И хотя большую часть клиентов они наверняка получают через такие сайты-посредники, надежные поставщики обязательно уделяют внимание и собственной интернет-странице.

4)      Телефон, указанный в контактной информации, не отвечает. Хотя большая часть информации передается по e-mail,  перед каким-либо перечислением денежных средств нужно обязательно позвонить поставщику. Это один из самых простых и один из самых необходимых способов проверки достоверности поставщика.

5)      Поставщик затягивает с отправкой вам образцов продукции. Это происходит скорее всего из-за того, что продукция перекупается с другой фабрики и он это скрывает.

6)      Присланный вам образец имеет какие-то дефекты или не функционирует. Тут главное не попасть в ловушку самообмана, когда вы сами себя уговариваете, что это «просто случайно образец оказался таким, а готовая продукция будет хорошего качества». Скорее всего, на фабрике нет надлежащего контроля качества готовой продукции, и вы, начиная с ней работать, серьезно рискуете.

7)      Поставщик отказывается прислать документы о регистрации, необходимые сертификаты качества на производство или продукцию. Эти документы нужно обязательно требовать для того, чтобы удостовериться в том, что это действительный производитель продукции. Обязательно сверяйте название компании с названием указанным в документах.

Также обращайте внимание на ваше внутреннее чутье. Ведь это Вам предстоит работать с этой компанией дальше. Если поставщик долго не отвечает на запросы, трудно вызванивается, с ним трудно найти взаимопонимание или на его счет есть какие-то сомнения, то лучше не иметь с ним дело вообще. Китай большой, и на каждый вид продукции можно найти минимум 10 производителей, среди которых у вас всегда есть выбор.

Указанные признаки это лишь малая часть подобных критериев, признаков и мелких фишек, которыми обладают профессионалы, которые уже достаточно долго занимаются поиском поставщиков в Китае. Немного более затратным, но и самым надежным способом проверки поставщика является аудит фабрики независимой третьей стороной. 





(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}

Как правильно выбрать, что возить из Китая

О том, откуда появляются идеи и как найти идею для бизнеса с Китаем, я уже писал.

Дальше идет черед сухих математических расчетов. Учитывая цену товара в Китае, расходы на доставку, растаможивание, лицензирование и ориентировочные цены продаж рассчитывается себестоимость и оценивается рентабельность и экономическая целесообразность направления.
Дополнительно учитываются возможные влияния внешних факторов, тенденции и риски, возможности и угрозы. На языке маркетинга это называется SWOT-анализ. Рост рынка, уровень конкуренции и барьеры для входа новых игроков, стабильность таможенного и налогового законодательства, интересы национального производства, риски связанные с сезонностью, сбытом, правами на торговую марку и т.д. и т.п. Все эти факторы имеют свой вес,  на них делаются поправки в соответствии с вероятностью их изменения.
Идей и возможностей бизнеса с Китаем может быть бесчисленное множество. Прикидочные цифры тоже могут внушать веру в успех, но кроме оценок рынка и ваших возможностей есть еще одна важная составляющая. То направления, которое вы выбрали, должно быть вам по душе, должно вас «цеплять», вы должны питать страсть к нему («passionate about»).  Есть такая наглядная схема для выбора той деятельности, где вас ждет успех. Так называемый «ёж Коллинза» или «круги Коллинза». Она выглядит так
В оригинале — это «в чем вы можете быть лучшими в мире», «на чем основывается ваша экономическая модель» и «что вас волнует, к чему вы питаете страсть».

С небольшой поправкой можно обобщить, что успех бизнеса с Китаем складывается из 3-ех неотъемлемых составляющих. Это возможности вас и вашей фирмы + ваша страсть + экономическая востребованность направления.  То, что  находится на пересечении этих трех сфер, и является лучшим для вас выбором. Все очень просто. Или как говорил Кастанеда словами Дона Хуана, задайте сами себе вопрос «есть ли у этого пути сердце?».

(c) http://www.openchina.com.ua var gaJsHost = ((«https:» == document.location.protocol) ? «https://ssl.» : «http://www.»);document.write(unescape(«%3Cscript src='» + gaJsHost + «google-analytics.com/ga.js’ type=’text/javascript’%3E%3C/script%3E»)); try{var pageTracker = _gat._getTracker(«UA-xxxxxx-x»);pageTracker._trackPageview();} catch(err) {}