var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();
При поиске поставщика продукции на выставках в Китае, в бизнес-каталогах или в интернете приходится сталкиваться со множеством различных компаний. Часть из них – это непосредственные производители, другая часть – торговые компании, так называемый «импорт-экспорт». Причем довольно часто даже фабрика-производитель изготавливает лишь часть предлагаемого ассортимента, а остальные продукты перекупает на соседних фабриках.
Оценивая различные предложения, возникает вопрос – с кем лучше работать, с компанией-посредником или с производителем продукции?
На первый взгляд, ответ очевиден – выгоднее работать с производителем напрямую. Т.к. в этом случае вы удаляете лишнее звено в цепочке поставок и снижаете издержки. Но на самом деле, однозначного ответа здесь нет. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы, которые зависят от заказа, ассортимента и специфики продукции. Рассмотрим условия, при которых выгоднее тот или другой вариант поставок.
Прямой производитель выгоднее когда:
— закупается одна товарная группа,
— заказы идут контейнерными партиями
— нужна консультация производителя (например, закупается сложное оборудование)
Торговая импорт-экспортная компания выгоднее когда:
— нужен большой ассортимент,
— заказывается разнородная продукция,
— закупки небольшими партиями,
Часто бывает так, что товары, которые имеют сходные функции и продаются вместе, имеют совершенно разные технологии производства. Т.е. технологический процесс отличается, нужно разное сырье, оборудование и т.п. В этом случае приходится размещать заказы на разных фабриках, у каждой из которых есть свои сроки производства и условия сотрудничества. А если ассортимент большой, то количество фабрик на, казалось бы, один вид продукции может быть 5-10 и больше. В этом случае уже становится выгоднее работать со специализированной экспорт-импортной компанией. Эта компания, собирая небольшие заказы от клиентов с разных стран, суммирует их и размещает напрямую у производителей. В этом случае можно обойти барьеры — ограничения фабрик по минимальному заказываемому количеству (так называемый MOQ – minimal order quantity).
Импорт-экспортные компании, как правило, ориентированы на экспорт, поэтому они имеют лучший менеджмент, более квалифицированных работников, с ними легче и удобнее работать. Они намного быстрее реагируют на запросы и лучше находят то, что нужно клиенту. В то время, как с мелким фабриками-производителями бывают серьезные сложности в общении из-за того, что ни руководство, ни менеджеры могут просто не знать английский язык. Проблема становится еще серьезнее, когда дело доходит до контроля качества готовой продукции. В то время как импорт-экспортная компания-посредник обычно берет на себя обязательства по контролю качества. При большой номенклатуре, когда трудно контролировать множество производителей, это тоже является очень выгодным преимуществом.
Фабрики могут не иметь экспортной лицензии, в этом случае они обычно сотрудничают с импорт-экспортной компанией, которая обслуживает их заказы.
Что касается цен, то цены, которые дает торговая компания-посредник, не всегда выше цен производителя. Не редки случаи, когда посредник, размещая на фабрике большое количество заказов от разных клиентов, имеет большие скидки у производителей. И тогда цена, которую дает клиенту, может быть даже ниже, чем предложение производителя, если к нему обратятся напрямую.
В итоге все зависит от продукции и ассортимента. Если это небольшая номенклатура однородного товара с большими объемами закупок – то выгоднее непосредственно производитель. А если товары разные и важен широкий ассортимент, то есть смысл рассмотреть вариант сотрудничества со специализированным посредником, импорт-экспортной компанией.
openchinaua 