Идея для бизнеса с Китаем

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();



Как предсказать спрос? 11 способов найти хит продаж


Ниже опишу полезные способы спрогнозировать спрос на новую продукцию. А также как заранее узнать о том, что товар из Китая будет пользоваться спросом и хорошо продаваться.
1)     «Что китайцы уже научились делать».  Каждый год и Европа и Америка все новые и новые отрасли перемещали в Китай, и каждый раз на крупных китайских выставках были такие темы, которые «теперь стали китайскими». Т.е. появляются товары, которые теперь выгодно везти из Китая.  Как правило, в этом случае они дешевеют в 3-4 раза по сравнению с европейскими или американскими, при том, что качество почти не отличается от оригиналов.
В разное время это были такие направления как электроинструмент, лазерное оборудование, медицинское оборудование, компрессоры, двери, сантехника, бензоинструмент,  сварочные аппараты, велосипеды, пластиковые трубы, аэрографы, ручной инструмент, подъемники, СТО оборудование, автомойки, кондиционеры, вентиляторы, аккумуляторный инструмент, квадроциклы, хлебопечи, энергосберегающие лампочки, фототехника, детская одежда, сноуборды, спортивный инвентарь, и т.д. и т.п.

Если вовремя «поймать волну», то можно очень хорошо заработать на новом товаре или направлении.
2)     Стратегия следования за лидером. Выбираете лучшие продукты лидера вашего рынка, находите их поставщиков и привозите уже для готовых клиентов такие же, но дешевле. Эта стратегия используется наиболее часто. Вот по какой причине лидеры рынка вынуждены всегда вкладывать средства в развитие инноваций и постоянно двигаться вперед.

3)     «Забрать хлеб» у маленьких компаний. На любом рынке всегда существуют маленькие компании, которые выживают за счет того, что предлагают какой-то уникальный продукт. Суть метода в том, чтобы найти и привезти их нишевые продукты, на которых они хорошо зарабатывают.
4)     Что везут из соседних стран чего еще нет на вашем рынке?  Например, для Украины соседние страны для мониторинга – это Россия, Польша, Белоруссия, и т.п. Обычно конкурирующие фирмы пристально следят за ассортиментом друг друга, и как только что-то новое, прибыльное и пользующееся спросом появляется у одной компании, через некоторое время этот товар обязательно привозят и конкуренты. Но если выйти за рамки этой маленькой системы и посмотреть, что на вашем рынке продается из ассортимента  компаний из соседних стран, то можно открыть новые ниши для развития. Вы как минимум можете сэкономить на пошлине и доставке и удовлетворить спрос  товаром под своей торговой маркой (ведь отечественный производитель всегда ценится выше), да еще и по более низкой цене.
5)     Телемагазины и подобные им организации с массированной рекламой. Простая стратегия – мониторить их предложение и привозить аналогичные продукты после того, как они их раскрутят и разогреют спрос. Как правило, наценки в «магазинах на диване» гиганские, а товары бывают действительно очень интересные.  Другой пример — инфракрасные обогреватели UFO, которые стали очень популярны после рекламной компании с Ани Лорак, Но которые тут же появились на рынке под другими марками и по более низкой цене.
6)     Запчасти на популярные продукты после пика продаж этих продуктов. Как только на рынке прошел пик продаж какого-то продукта, например какой-то новой бытовой техники. То через время возникает повышенный спрос на ходовые запчасти к нему. Это все можно и нужно предвидеть, цена на дефицитные запчасти иногда в 8-10 раз превышает их себестоимость.
7)     Учитывать сезон:  Каждый год происходят одни и те же колебания, для каждого товара есть свой сезон продаж.  Этот сезон заранее известен и под него можно подстроиться.  Потому как в этот момент, чаще всего короткий промежуток времени,  спрос может быть пиковым. Тогда как в другие месяцы спроса может не быть вообще. Можно выделить такие сезоны продаж как строительный сезон, шиномонтажный, отопительный, поливочный сезон, сезон отпусков, сбор урожая, Новый год, и т.п.  Вводить новый товар нужно в его сезон, желательно в первый в году (если их несколько).
8)     Подарки на праздники –  новогодние, мужчинам 23 февраля, женщинам — 8 марта и т.п.. Спрос пиково возрастает каждый год в один и тот же день. Если сезон может начаться позже или раньше, то тут спрос стабильно возникает перед датой, которая точно известна.
9)     Изменения спроса, связанные с законами и т.п. непредвиденными событиями На самом деле, если отслеживать изменения законодательства и иметь хоть каплю эрудиции спрос можно предсказать и успеть обеспечить неожиданные всплески спроса вовремя. В качестве примеров, новые правила движения породили спрос на обязательные аптечки и hands-free гарнитуры, запрет обычных электролампочек в Европе и России и подорожание электроэнергии ведут к повышению спроса на энергосберегающие лампы и т.д. и т.п.
10) Госзаказы,  тендеры и заказы предприятий. Это один из самых выгодных способов привозить новый товар или вводить новое направление. Выиграв тендер или имея гос. заказ или потребность предприятия в данном товаре вы имеете гарантированный сбыт. Далее вопрос только в логистике.
11) Форс-мажорные обстоятельства рождают внезапный спрос: марлевые повязки при птичьем гриппе, чеснок при свином,  снегоуборочные машины при снегопадах, кондиционеры и вентиляторы при засушливом лете…  Это форс-мажор, такое не предугадаешь. И тут самое главное – быстрая реакция и слаженная работа закупок и логистики + сбор предварительных заказов. В ситуациях, когда товара на рынке не хватает, многие клиенты готовы даже оставить 100%-ую  предоплату (естественно, при условии дополнительной скидки и гарантированной поставки), и этим надо пользоваться.
Реклама

Производитель или торговая импорт-экспорт компания?

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

При поиске поставщика продукции на выставках в Китае,  в бизнес-каталогах или в интернете приходится сталкиваться со множеством различных компаний. Часть из них – это непосредственные производители, другая  часть  –  торговые компании, так называемый «импорт-экспорт».  Причем довольно часто даже фабрика-производитель изготавливает лишь часть предлагаемого ассортимента, а остальные продукты перекупает на соседних фабриках.

Оценивая различные предложения, возникает вопрос – с кем лучше работать, с компанией-посредником или с производителем продукции?

На первый взгляд, ответ очевиден – выгоднее работать с производителем напрямую. Т.к. в этом случае вы удаляете лишнее звено в цепочке поставок и снижаете издержки. Но на самом деле, однозначного ответа здесь нет. У каждого варианта есть свои минусы и плюсы, которые зависят от заказа, ассортимента и специфики продукции. Рассмотрим условия, при которых выгоднее тот или другой вариант поставок.

Прямой производитель выгоднее когда:
— закупается одна товарная группа,
— заказы идут контейнерными партиями
— нужна консультация производителя (например, закупается сложное оборудование)
Торговая импорт-экспортная компания выгоднее когда:
— нужен большой ассортимент,
— заказывается разнородная продукция,
— закупки небольшими партиями,
Часто бывает так, что товары, которые имеют сходные функции и продаются вместе,  имеют совершенно разные технологии производства. Т.е.  технологический процесс отличается, нужно разное сырье, оборудование и т.п.  В этом случае приходится размещать заказы на разных фабриках,  у каждой из которых есть свои сроки производства и условия сотрудничества.  А если ассортимент большой, то количество фабрик на, казалось бы, один вид продукции может быть 5-10 и больше.  В этом случае уже становится выгоднее работать со специализированной экспорт-импортной компанией.  Эта компания, собирая небольшие заказы от клиентов с разных стран, суммирует их и размещает напрямую у производителей. В этом случае  можно обойти барьеры — ограничения фабрик по минимальному заказываемому количеству (так называемый MOQ – minimal order quantity).

Импорт-экспортные компании, как правило, ориентированы на экспорт, поэтому они имеют лучший менеджмент, более квалифицированных работников, с ними легче и удобнее работать. Они намного быстрее реагируют на запросы и лучше находят то, что нужно клиенту.  В то время, как с мелким фабриками-производителями бывают серьезные сложности в общении из-за того, что ни руководство, ни менеджеры могут просто не знать английский язык. Проблема становится еще серьезнее, когда дело доходит до контроля качества готовой продукции. В то время как импорт-экспортная компания-посредник обычно берет на себя обязательства по контролю качества. При большой номенклатуре, когда трудно контролировать множество производителей,  это тоже является очень выгодным преимуществом.
Фабрики могут не иметь экспортной лицензии, в этом случае они обычно сотрудничают с импорт-экспортной компанией, которая обслуживает их заказы.

Что касается цен, то цены, которые дает торговая компания-посредник, не всегда выше цен производителя. Не редки случаи, когда посредник, размещая на фабрике большое количество заказов от разных клиентов, имеет большие скидки у производителей. И тогда цена, которую дает клиенту, может быть даже ниже, чем предложение производителя, если к нему обратятся напрямую.

В итоге все зависит от продукции и ассортимента. Если это небольшая номенклатура однородного товара с большими объемами закупок – то выгоднее непосредственно производитель. А если товары разные и важен широкий ассортимент, то есть смысл рассмотреть вариант сотрудничества  со специализированным посредником, импорт-экспортной компанией.

(c) www.openchina.om.ua

Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

Как спланировать поездку на Кантонскую выставку.


1)  Четко определите цель вашей поездки на выставку в Китае. Это может быть поиск поставщика определенного товара, посещение партнеров для решения каких-то вопросов, размещение заказа или мониторинг новых товаров  по вашей тематике.

2)  Набросайте план  поездки. Определите продолжительность и прикиньте даты. Запланируйте время на поселение, работу на выставке, деловые встречи, посещение фабрик.  Оставляйте также небольшой запас времени на отдых и восстановление, т.к. работа на выставке обычно очень напряженная. Имея приближенный план поездки уже можно начать искать более детальную информацию и оценивать разные варианты.

3)  Перелет. Лучше всего купить билеты на самолет заранее. Так можно сэкономить 30-40% стоимости. Как правило, во время выставки цены на авиабилеты значительно дорожают. Перелет Москва-Гуанчжоу обычно обходится около 800-1000$ в оба конца.  Прямых рейсов в Гуанчжоу почти нет. Есть много стыковочных рейсов таких авиалиний как Аэрофлот, Air China, China Southern, Cathay Pacific, Emirates и прочие.

Можно сэкономить, если  прилететь в Пекин, Шанхай, Гонконг или Урумчи, а потом использовать внутренние авиалинии Китая. Как правило, это получается дешевле (около 600-800$). Также рекомендую отслеживать специальные предложения авиакомпаний, дешевые перелеты в Китай предлагали Аэрофлот и Emirates.

Между Украиной и Гонконгом в 2010 году ввели безвизовый режим, теперь можно свободно лететь в Гонконг без визы, а уже оттуда —  в Китай.

3)  Виза. Получить китайскую визу относительно просто, для этого не требуется много документов, проблем обычно  не возникает. Лучше будет, если китайская сторона вышлет вам приглашение, которое можно указать как основание для визита и получения визы. В этом случае вам не нужно будет обязательно предъявлять бронь отеля.

4) Отель . Бронировать жилье тоже желательно намного заранее, т.к. хорошие места быстро раскупаются. Гуанчжоу вообще недорогой город, но во время проведения Кантонской выставки цены в гостиницах и хостелах вырастают примерно в 3 раза. Поэтому цена начинается от 300-400 юаней на человека. Вот сайты, на которых можно найти и забронировать жилье в Гуанчжоу
http://www.guangzhouhotel.com/
http://www.gzjchotels.com/

5) Найти переводчика. В целом, для того, чтобы общаться на выставке, обычно хватает и английского языка. Даже в случае, если фабрика из глухой провинции и директор или главный менеджер не говорят по-английски, они скорее всего наймут кого-то, кто может общаться с клиентами на международном деловом языке. Правда эффективность такого общения сомнительная, т.к. словарный запас английских слов у китайцев часто очень ограничен. Поэтому если вы на выставке не ради любопытства, а собираетесь решать важные вопросы, то переводчик вам понадобится обязательно. Причем лучше брать некитайца, т.к. в противном случае велика вероятность, что он договорится с поставщиком об откате. Услуги переводчика обычно стоят 100-150$ в день.

6) Карточка мобильного оператора.  В Китае два главных мобильных оператора — China mobile и China Unicom. Посмотрите на мобильные номера ваших партнеров и выберите карточку какого оператора вам выгодней купить.В принципе большой разницы нет, подойдет любой вариант. Стоимость минимального пакета в районе 100-150 юаней (20-25$)

Номера China mobile начинаются с +86 134, 135, 136, 137, 138, 139, 150, 151, 152, 157, 158, 159, 188.
China Unicom соответственно с +86 130, 131, 132, 145, 155, 156, 185, 186

7)  Транспорт. От каждого отеля обычно курсирует бесплатный shuttle bus на выставку в выставочный комплекс Паджоу (Pazhou) и обратно (утром и вечером). По 2-3 рейса под открытие и закрытие выставки. Обычно это время в 9-30, 10ч. утра, и назад в 17-00, 18-00 ч., в зависимости от удаленности отеля.
Обязательно возьмите визитку вашего отеля и точно запомните место стоянки вашего автобуса.

8) Подготовьтесь к выставке заранее.
Возьмите все контакты фабрик, номера «бусов»  (booth no.), чтобы быстро найтись с теми, с кем вы запланировали встретиться. Предупредите поставщиков, что вы будете на выставке.
Если вы уже посещали выставку, то возьмите с собой пропуск с прошлой выставки, это ускорит регистрацию. Зачем — об этом ниже.

9) Регистрация
Обычно проходит в большой белом шатре-палатке напротив главного входа. В любом случае там есть указатели, или вы можете спросить об этом на информационных стойках. При регистрации есть несколько очередей – для участников, для старых и новых посетителей. Для посетителей, которые уже были на предыдущих выставках система регистрации упрощена. Вам достаточно предъявить пропуск с предыдущей выставки, чтобы вас нашли в базе данных, а не вносили данные заново.

Также, думаю, будет полезна статья 15 советов по посещению китайской выставки

(c) www.openchina.om.ua

Стратегии работы с китайскими поставщиками

var _gaq = _gaq || []; _gaq.push([‘_setAccount’, ‘UA-22413289-1’]); _gaq.push([‘_trackPageview’]); (function() { var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true; ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl’ : ‘http://www’) + ‘.google-analytics.com/ga.js’; var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s); })();

Есть разные стратегии работы с китайскими поставщиками. Если речь идет не о разовой закупке, то чаще всего встречаются два варианта.

1) Стратегия «снятия сливок»


Первая стратегия – кратковременная, ее используют в основном для накопления первоначального капитала. Основная цель – найти новый товар с максимальной рентабельностью и привезти его раньше конкурентов.

Есть компании, которые стараются использовать такую стратегию постоянно. Так работают, например, телемагазины и подобные им компании, которые ориентируются только на новинки, и не держат постоянный ассортимент. Есть рынки, на которых привычный жизненный цикл товаров очень короткий. И компании, вынуждены постоянно искать новые и новые хиты. Ведь только на них и можно заработать. Это новые коллекции одежды, модные аксессуары, новые модели фототехники, мобильных телефонов и т.п.

На других же рынках лидерство в том, чтобы просто привезти что-то раньше других можно сохранить недолго. Часто новый товар начинает терять в цене уже после нескольких месяцев с появления на рынке, а уже через год он может и вовсе стать неактуальным. Да и не так часто появляются новинки. Т.е. обычно время, когда можно «стричь» сверхприбыль очень ограничено.

2) Построение долгосрочного сотрудничества

Если у вас нет розничной сети или постоянного доступа к широкой аудитории, как у супермаркетов или сетей магазинов, то целесообразнее использовать другую стратегию. Вы можете стать лидером на определенном рынке, наработать базу оптовых клиентов и получать прибыль долговременно развивая какое-то одно направление. Ключевое условие для прибыльности в этом случае состоит именно в том, чтобы стать лидером на рынке, т.е. захватить максимальную рыночную долю и выйти на большие объемы у поставщика, И в свою очередь стать у него №1 по закупкам в вашу страну. Причем именно Лидер, пусть даже с небольшим отрывом, имеет максимальную прибыль. «The winner takes it All», как пела знаменитая ABBA.

Преимущества стратегии долгосрочного сотрудничества:

1) Лучшие цены от поставщика

Любое производство становится прибыльным только тогда, когда оно в достаточной мере загружено. Классический экономический подход с расчетом точки безубыточности работает тут железно. Поэтому каждый производитель заинтересован даже не столько в максимальных объемах, сколько в равномерных и постоянных заказах. Ему нужна прогнозируемость заказов клиента и он нацелен на долгосрочное сотрудничество. Соответственно производитель может просчитать свою прибыль наперед, и вычислить максимальную скидку, которую он в состоянии дать. Ради таких условий он готов жертвовать ценой, т.к. это долгосрочная загрузка мощностей, сулящая в перспективе стабильную прибыль.

2) Лучшие условия выполнения заказов

Отсрочка платежа, бесплатные запчасти, образцы по первому требованию, помощь в сложных ситуациях и т.п. –  всего этого можно с легкостью добиться, когда вы с китайским партнером сотрудничаете уже давно. Это то, на чем вы действительно экономите деньги. К тому же ради сохранения хороших отношений с вами могут пойти и на некоторые неординарные шаги. Например, отодвинуть заказ другого клиента в пользу выполнения вашего или отказать вашему конкуренту.

3) Стабильность качества, уменьшение рисков брака, экономия на проверках каждой партии.

Как правило, чем дольше вы работаете с данным поставщиком, тем лучше вы понимаете друг друга, и тем меньше проблем и недоразумений возникает во взаимодействии. Качество становится стабильным, любые вопросы решаются максимально быстро (ведь вы же VIP – клиент!), риски значительно снижаются, как снижаются и расходы на их страхование, и ликвидацию нежелательных последствий.

4) Предупреждение о повышении цен заранее, плавное повышение

Если вы сотрудничаете давно, и поставщик заинтересован в вас как клиенте, то он будет всячески помогать вашему бизнесу. В случае рост цен на сырье он заранее предупредит вас об этом, а цену будет повышать плавно или вовсе придержит на прежнем уровне на 1-2 заказа. В то время как цены мелким и одноразовым клиентам будут уже значительно выше.

5) Эксклюзив в вашу страну

Если вы показали себя как надежный партнер и ваши объемы закупок постоянно растут, то вы можете обговорить с поставщиком условия эксклюзивных поставок в вашу страну или ряд стран. Если ваши объемы, по его мнению, достаточно велики, он скорее всего пойдет на это. В крайнем случае, если поставщик не идет на уступки, можно договориться о том, чтобы поставляемая вам модель, ее дизайн или комплектация были эксклюзивными, т.е. не продавались больше никому в вашу страну. Это сделать значительно проще.

Ну, и напоследок хотелось бы добавить, что только следуя стратегии долгосрочного сотрудничества есть возможность вырастить брэнд из китайского товара. Только благодаря стабильности качества и уникальной ценности вашего продукта вы сможете сделать его известным,  узнаваемым, запоминающимся, а также завоевать лояльность потребителей.

(c) www.openchina.com.ua